Ανάλυση τιμής μονάδας στις κατασκευές: νόρμες εργασίας, υλικών και μηχανημάτων

Η τιμή μονάδας στην προμέτρηση είναι ένας αριθμός ανά γραμμή, αλλά πίσω της κρύβονται πέντε ξεχωριστοί υπολογισμοί. Η ανάλυση τιμής μονάδας τους δείχνει: πόση εργασία απαιτεί μία μονάδα εργασίας, ποια υλικά, πόσος χρόνος μηχανήματος, ποια γενικά έξοδα και ποιο κέρδος. Χωρίς αυτήν η τιμή είναι εικασία, ενώ με αυτήν ξέρετε ποιο στοιχείο να προσαρμόσετε όταν ο πελάτης ζητά έκπτωση ή ένα υλικό ακριβαίνει.

Παρακάτω δουλεύουμε ένα παράδειγμα ως το τέλος και δείχνουμε τα τρία λάθη που τρώνε πιο συχνά το κέρδος. Το συνολικό κόστος ενός έργου και η κατανομή των γενικών εξόδων έχουν ξεχωριστό άρθρο· εδώ εξετάζουμε μία θέση και την τιμή της.

Από τι αποτελείται μια τιμή μονάδας

Άμεση εργασία. Υπολογίζεται ως νόρμα πόρου επί ωρομίσθιο. Η νόρμα λέει πόσες ανθρωποώρες χρειάζεται μία μονάδα εργασίας, και το ωρομίσθιο είναι το πλήρες κόστος μίας ώρας για την εταιρεία: ο μικτός μισθός μαζί με τις εργοδοτικές εισφορές κοινωνικής ασφάλισης, όχι το ποσό που παίρνει στο χέρι ο εργάτης.

Υλικά. Για κάθε υλικό παίρνετε τη νόρμα κατανάλωσης ανά μονάδα εργασίας, την αυξάνετε κατά τη φύρα και την πολλαπλασιάζετε με την τιμή παραδοσιακά στο έργο. Στο σύνολο προσθέτετε τα έξοδα μεταφοράς και αποθήκευσης: μεταφορά στο εργοτάξιο, εκφόρτωση, αποθήκευση. Συνήθως είναι ποσοστό του κόστους των υλικών.

Μηχανήματα. Μετριούνται σε βάρδιες μηχανήματος. Η νόρμα δείχνει ποιο κλάσμα μιας βάρδιας αντιστοιχεί σε μία μονάδα εργασίας, και η τιμή της βάρδιας περιλαμβάνει ό,τι πληρώνετε γι' αυτήν: ενοικίαση ή απόσβεση, καύσιμα, χειριστή, μεταφορά στο εργοτάξιο.

Γενικά έξοδα. Είναι τα έξοδα του έργου και της εταιρείας που δεν εμφανίζονται σε καμία θέση: τεχνική επίβλεψη, προσωρινά έργα, εργαλεία, διοίκηση. Στην ανάλυση μπαίνουν ως δύο ποσοστά, ένα επί της εργασίας και ένα επί των μηχανημάτων. Συνήθως δεν επιβαρύνουν τα υλικά, γιατί εκεί υπάρχουν ήδη τα έξοδα μεταφοράς και αποθήκευσης.

Κέρδος. Ένα ποσοστό επί όλων των προηγούμενων.

Το ωρομίσθιο και τα τέσσερα ποσοστά ονομάζονται παράμετροι τιμολόγησης. Ορίζονται μία φορά για την προσφορά και ισχύουν για κάθε θέση της, ενώ στις δημόσιες συμβάσεις ο πελάτης συχνά ζητά να τις δηλώσετε ρητά.

Νόρμες πόρων στις κατασκευές

Η νόρμα πόρου λέει πόσο από έναν πόρο χρειάζεται για μία μονάδα εργασίας: πόσα κυβικά μέτρα σκυροδέματος, κιλά οπλισμού, λίτρα ασταριού ή βάρδιες μηχανήματος. Η νόρμα είναι ποσότητα, όχι χρήματα. Τα χρήματα έρχονται μετά, όταν η ποσότητα πολλαπλασιαστεί με την τιμή του πόρου. Γι' αυτό η ίδια νόρμα μένει έγκυρη για χρόνια, ενώ οι τιμές στην ανάλυση αλλάζουν κάθε μήνα.

Για τα μηχανήματα, ο κλάδος δουλεύει με τις συλλογές USN και TNS (τα βουλγαρικά βιβλία νορμών για κατασκευαστικές εργασίες) και με τους οδηγούς αναφοράς SEK. Για τα υλικά, η πιο αξιόπιστη πηγή είναι το τεχνικό φυλλάδιο του κατασκευαστή, όπου η κατανάλωση ανά τετραγωνικό ή κυβικό μέτρο δίνεται για το συγκεκριμένο προϊόν. Η νόρμα ενός υλικού περιλαμβάνει πάντα τη φύρα: ό,τι κόβεται, χύνεται ή μένει στη συσκευασία.

Οι συλλογές είναι σημείο εκκίνησης. Μέρος των νορμών τους γράφτηκε για τεχνολογίες και οργάνωση εργασιών που σήμερα φαίνονται διαφορετικά. Οι καλύτερες νόρμες είναι οι δικές σας: πόσο υλικό και χρόνο μηχανήματος χρειάστηκαν πραγματικά τα ολοκληρωμένα έργα.

Νόρμες εργασίας στις κατασκευές

Η νόρμα εργασίας είναι η ειδική περίπτωση για την εργασία: πόσες ανθρωποώρες χρειάζεται μία μονάδα εργασίας υπό κανονική οργάνωση. Οι βασικές συλλογές εδώ είναι πάλι οι USN και TNS. Για τη σκυροδέτηση πλάκας μπορεί να είναι 1.2 h/m³, για το στρώσιμο στόκου σε τοίχο 0.4 h/m². Στις συλλογές η νόρμα δίνεται συνήθως για συγκεκριμένη σύνθεση συνεργείου, γι' αυτό ελέγξτε αν ταιριάζει με το δικό σας.

Η νόρμα εργασίας είναι το σημείο όπου οι δικές σας μετρήσεις αξίζουν περισσότερο. Δύο συνεργεία με τον ίδιο αριθμό ατόμων μπορεί να διαφέρουν κατά 30% στην παραγωγικότητα, και τα γενικά έξοδα επί της εργασίας εξαρτώνται κι αυτά από τη νόρμα εργασίας. Καταγράψτε τις ώρες ανά θέση σε δύο ή τρία έργα και συγκρίνετε τον μέσο όρο με τη νόρμα που χρησιμοποιήσατε στον υπολογισμό.

Παράδειγμα: 1 m³ σκυροδέματος σε πλάκα με αντλία σκυροδέματος

Όλοι οι αριθμοί παρακάτω είναι ενδεικτικοί. Επιλέχθηκαν ώστε ο υπολογισμός να παρακολουθείται εύκολα και δεν είναι τιμές αγοράς ούτε κανονιστικές τιμές. Τα ποσά δεν περιλαμβάνουν ΦΠΑ.

Παράμετροι τιμολόγησης στο παράδειγμα:

• ωρομίσθιο με εισφορές κοινωνικής ασφάλισης: €10.00/h
• έξοδα μεταφοράς και αποθήκευσης: 3% στα υλικά
• γενικά έξοδα επί της εργασίας: 80%
• γενικά έξοδα επί των μηχανημάτων: 30%
• κέρδος: 10%

Βήμα 1: εργασία

Παίρνουμε νόρμα 1.2 ανθρωποώρες ανά κυβικό μέτρο για τοποθέτηση, συμπύκνωση και φινίρισμα.

1.2 h × €10.00/h = €12.00

Βήμα 2: υλικά

Το μοναδικό υλικό είναι έτοιμο σκυρόδεμα προς €100.00/m³. Για ένα κυβικό μέτρο στην κατασκευή παραγγέλνετε λίγο παραπάνω, γιατί μέρος μένει στην αντλία και στους σωλήνες ή χύνεται. Με φύρα 2% η νόρμα γίνεται 1.02 m³.

• σκυρόδεμα: 1.02 m³ × €100.00 = €102.00
• έξοδα μεταφοράς και αποθήκευσης: 3% × €102.00 = €3.06

Σύνολο υλικών: €105.06

Βήμα 3: μηχανήματα

Η αντλία σκυροδέματος κοστίζει €640.00 ανά βάρδια και, με καλή οργάνωση, ρίχνει 80 m³ σε αυτόν τον χρόνο. Ανά κυβικό μέτρο αυτό είναι 1/80 = 0.0125 βάρδιες μηχανήματος. Δονητής βελόνας προς €25.00 ανά βάρδια, με νόρμα 0.02 βάρδιες μηχανήματος ανά κυβικό μέτρο.

• αντλία σκυροδέματος: 0.0125 × €640.00 = €8.00
• δονητής: 0.02 × €25.00 = €0.50

Σύνολο μηχανημάτων: €8.50

Βήμα 4: γενικά έξοδα

• επί της εργασίας: 80% × €12.00 = €9.60
• επί των μηχανημάτων: 30% × €8.50 = €2.55

Σύνολο γενικών εξόδων: €12.15

Βήμα 5: κέρδος και τελική τιμή

Στοιχείο	Ποσό ανά 1 m³
Εργασία	€12.00
Υλικά με έξοδα μεταφοράς και αποθήκευσης	€105.06
Μηχανήματα	€8.50
Γενικά έξοδα	€12.15
Κόστος	€137.71
Κέρδος 10%	€13.77
Τιμή μονάδας	€151.48

Τα €151.48 αυτά μπαίνουν στη στήλη «Τιμή μονάδας» της θέσης στην προμέτρηση. Για 300 m³ πλακών, η αξία της γραμμής είναι €45,444.00.

Το κέρδος είναι 10% του κόστους, αλλά ως προς την τιμή πώλησης είναι 13.77 / 151.48, δηλαδή περίπου 9.1%. Ο πρώτος αριθμός είναι προσαύξηση, ο δεύτερος περιθώριο κέρδους, και οι δύο περιγράφουν το ίδιο ποσό.

Πού γίνονται τα λάθη

Ξεχασμένη φύρα. Αν υπολογίσετε το σκυρόδεμα με 1.00 αντί για 1.02 m³, τα υλικά πέφτουν στα €103.00 και η τιμή μειώνεται κατά περίπου €2.27 ανά κυβικό μέτρο. Για 300 m³ αυτό είναι σχεδόν €680. Στο σκυρόδεμα η φύρα είναι μικρή· στα πλακάκια, τη γυψοσανίδα και τον οπλισμό είναι πολλαπλάσια, και το ίδιο λάθος βαραίνει περισσότερο.

Εργασία χωρίς εισφορές κοινωνικής ασφάλισης. Αν πάρετε €8.00/h ως ωρομίσθιο, επειδή τόσα παίρνει στο χέρι ο εργάτης, η εργασία γίνεται €9.60. Επειδή τα γενικά έξοδα και το κέρδος υπολογίζονται από πάνω, το σφάλμα μεγαλώνει στη συνέχεια του υπολογισμού: η τιμή πέφτει στα €146.73. Αυτό είναι €4.75 ανά κυβικό μέτρο και €1,425.00 για όλη την ποσότητα, που τα πληρώνετε από το δικό σας κέρδος.

Μηχανήματα χωρίς αναμονή. Η νόρμα 0.0125 βάρδιες μηχανήματος ισχύει όταν η αντλία ρίχνει πραγματικά 80 m³ στη βάρδια. Αν τα μπετονιέρες φτάνουν αργά και ρίχνετε 40 m³, η αντλία κοστίζει €16.00 ανά κυβικό μέτρο αντί για €8.00. Με τα ίδια ποσοστά η τιμή έπρεπε να ήταν €162.92, δηλαδή €11.44 παραπάνω. Η αναμονή, η μεταφορά του μηχανήματος και ο ελάχιστος χρόνος ενοικίασης ενσωματώνονται από πριν στη νόρμα, αντί να τα ανακαλύπτετε στο τιμολόγιο του προμηθευτή.

Υπάρχει και τέταρτο λάθος, πιο δύσκολο να εντοπιστεί: οι παράμετροι αλλάζουν στη μέση. Μια ανάλυση χρησιμοποιεί γενικά έξοδα 80% επί της εργασίας, άλλη 100%, επειδή αντιγράφηκε από παλιά προσφορά. Γι' αυτό καταγράψτε τις παραμέτρους σε ένα σημείο, από το οποίο ισχύουν για όλες τις θέσεις.

Τιμές κατασκευαστικών εργασιών: γιατί δεν αρκεί μια έτοιμη τιμή

Όταν ψάχνετε τιμές κατασκευαστικών εργασιών, συνήθως βρίσκετε πίνακες με έναν αριθμό ανά τετραγωνικό ή κυβικό μέτρο. Είναι χρήσιμοι ως οδηγός, αλλά δεν λένε τι περιέχουν: με ποια φύρα υπολογίστηκε το υλικό, με ποιο ωρομίσθιο τιμολογήθηκε η εργασία, αν υπάρχει καθόλου κέρδος. Δύο τιμές που με την πρώτη ματιά μοιάζουν ίδιες μπορεί να στηρίζονται σε εντελώς διαφορετικές νόρμες.

Η ανάλυση τιμής μονάδας απαντά σε αυτό το ερώτημα. Η σύνταξη αναλύσεων τιμής μονάδας στις κατασκευές είναι ακριβώς ο υπολογισμός του παραδείγματος παραπάνω: νόρμα επί τιμή για κάθε πόρο, μετά τα γενικά έξοδα και το κέρδος. Αν η τιμή αγοράς μιας εργασίας είναι χαμηλότερη από την ανάλυσή σας, ξέρετε ποια γραμμή να ελέγξετε: τη νόρμα, την τιμή του υλικού ή τα ποσοστά. Αν απλώς κόψετε την τιμή, δεν ξέρετε σε ποιο μέρος χάνετε.

Πώς συνδέεται η ανάλυση με την προμέτρηση και την προσφορά

Η προμέτρηση καταγράφει τις θέσεις και τις ποσότητες, και η ανάλυση δίνει την τιμή μονάδας της καθεμιάς, μία ανάλυση ανά θέση. Για ένα μικρότερο έργο δεν χρειάζεται να αναλύσετε κάθε γραμμή: ξεκινήστε από τις δέκα περίπου θέσεις που κρατούν το μεγαλύτερο μέρος της αξίας και από εκείνες στις οποίες έχετε χάσει χρήματα στο παρελθόν.

Στην προσφορά ο πελάτης βλέπει μόνο την τελική τιμή μονάδας. Οι αναλύσεις μένουν σε εσάς, εκτός αν ο πελάτης τις ζητήσει ρητά ως παράρτημα, κάτι συνηθισμένο στις δημόσιες συμβάσεις. Αν τα έγγραφα του διαγωνισμού έχουν απαιτήσεις για τη μορφή των αναλύσεων, ακολουθήστε τις. Αυτό το άρθρο δεν αποτελεί νομική συμβουλή.

Όταν ολοκληρωθεί το έργο, η ανάλυση κάνει ακόμη μία δουλειά. Συγκρίνετε τις νόρμες της με τις ώρες, τα υλικά και τις βάρδιες μηχανήματος που χρησιμοποιήθηκαν πραγματικά, και διορθώνετε όσες δεν επιβεβαιώθηκαν. Έτσι η επόμενη προσφορά στηρίζεται στα δικά σας δεδομένα.

Πώς φαίνεται αυτό στο Construction Team

Στο Construction Team η ανάλυση της τιμής βρίσκεται στην ονοματολογία. Κάθε στοιχείο μπορεί να έχει νόρμα (ανάλυση πόρων) στην καρτέλα «Συστατικά»: με το «Προσθήκη συστατικού» διαλέγετε άλλα στοιχεία, για παράδειγμα υλικό, εργασία και μηχάνημα, και ορίζετε ποσότητα για καθένα. Στο παράδειγμά μας αυτά είναι 1.02 m³ σκυροδέματος, 1.2 ώρες εργασίας και 0.0125 βάρδιες της αντλίας σκυροδέματος. Ο πίνακας δείχνει το κόστος μονάδας και το σύνολο ανά συστατικό, και από κάτω βρίσκονται το κόστος, η προσαύξηση και η τιμή πώλησης.

Όταν η πηγή κόστους είναι «Από συστατικά», το κόστος του στοιχείου είναι το άθροισμα των συστατικών με βάση το κόστος τους, όχι την τιμή πώλησής τους, ώστε η προσαύξηση να μη μπαίνει δύο φορές. Η τιμή πώλησης είναι το κόστος συν μια προσαύξηση, που ορίζεται ως ποσοστό ή ως σταθερό ποσό. Αν αργότερα αλλάξει το κόστος ενός συστατικού, το σύστημα εμφανίζει προειδοποίηση και τα δύο ποσά, και η νόρμα ενημερώνεται με το κουμπί «Ενημέρωση από στοιχεία».

Υπάρχουν δύο περιορισμοί. Η νόρμα δεν είναι έτοιμη φόρμα ανάλυσης με ξεχωριστά πεδία για έξοδα μεταφοράς και αποθήκευσης και για γενικά έξοδα: αυτά τα ποσοστά τα εισάγετε εσείς, ως ξεχωριστά συστατικά ή στην προσαύξηση. Και το σύστημα δεν έρχεται με έτοιμη βάση των νορμών USN ή TNS: τις νόρμες τις εισάγετε εσείς, από τη συλλογή, από το τεχνικό φυλλάδιο ή από τις δικές σας μετρήσεις.

Οι έτοιμες τιμές οργανώνονται σε τιμοκατάλογους με εκδόσεις, ώστε οι προσφορές και οι προμετρήσεις να παίρνουν την τιμή από εκεί και οι παλιές εκδόσεις να κρατούν ό,τι ίσχυε πριν. Στην ίδια την προσφορά κάθε θέση έχει στήλη «Κόστος», που συμπληρώνεται από το στοιχείο όταν το επιλέγετε, και κάτω από τον πίνακα υπάρχει κάρτα «Κόστος και περιθώριο» με την αξία πώλησης, το κόστος και το περιθώριο σε ευρώ και σε ποσοστό. Το περιθώριο εκεί υπολογίζεται επί της τιμής πώλησης, όπως στο παράδειγμα παραπάνω, και η κάρτα είναι ορατή μόνο σε όσους έχουν δικαίωμα στο κόστος.

Τι να κάνετε αύριο

Πάρτε την τελευταία σας προσφορά και διαλέξτε τις πέντε θέσεις με τη μεγαλύτερη αξία. Για καθεμία, γράψτε τις πέντε γραμμές: εργασία, υλικά, μηχανήματα, γενικά έξοδα, κέρδος. Αν για κάποια γραμμή δεν έχετε αριθμό, μόνο μια αίσθηση, εκεί βρίσκεται ο κίνδυνος της τιμής σας.

Σχετικά άρθρα

• Υπόδειγμα προσφοράς για κατασκευές - έτοιμο αρχείο για Word και Excel
• Κόστος στις κατασκευές - άμεσα και γενικά έξοδα σε επίπεδο έργου και σχέδιο έναντι πραγματικού
• Τι είναι η προμέτρηση και πώς γίνεται - οι θέσεις και οι ποσότητες στις οποίες συνδέεται κάθε ανάλυση
• Πώς να δημιουργήσετε προσφορά κατασκευής - από τις τιμές μονάδας στο έγγραφο για τον πελάτη
• Υπόδειγμα προμέτρησης - έτοιμο αρχείο όπου εισάγετε τις τιμές

---

Το πώς η νόρμα μιας θέσης φτάνει στο περιθώριο της προσφοράς φαίνεται καλύτερα ζωντανά. Ζητήστε επίδειξη και θα περάσουμε το παράδειγμα με τους δικούς σας αριθμούς.