Анализ единичной цены в строительстве: нормы труда, материалов и техники
Единичная цена в смете - это одно число в строке, но за ним стоят пять отдельных расчётов. Анализ единичной цены их показывает: сколько труда уходит на единицу работ, какие материалы, сколько машинного времени, какие накладные расходы и какая прибыль. Без него цена - это догадка, а с ним вы знаете, какую составляющую менять, когда клиент просит скидку или материал дорожает.
Ниже мы разберём один пример до конца и покажем три ошибки, которые чаще всего съедают прибыль. Общей себестоимости проекта и распределению накладных расходов посвящена отдельная статья; здесь мы рассматриваем одну позицию и её цену.
Из чего состоит единичная цена
Прямой труд. Считается как норма ресурса, умноженная на часовую ставку. Норма говорит, сколько человеко-часов занимает единица работ, а ставка - это полная стоимость одного часа для компании: брутто-зарплата вместе с социальными взносами работодателя, а не сумма, которую рабочий получает на руки.
Материалы. Для каждого материала берётся норма расхода на единицу работ, увеличивается на отходы и умножается на цену с доставкой. К итогу добавляются расходы на доставку и хранение: транспорт до объекта, разгрузка, складирование. Обычно это процент от стоимости материалов.
Техника. Измеряется в машино-сменах. Норма показывает, какая доля одной машино-смены приходится на единицу работ, а цена машино-смены включает всё, что вы за неё платите: аренду или амортизацию, топливо, оператора, перевозку на объект.
Накладные расходы. Это расходы объекта и компании, которые не попадают ни в одну позицию: технический надзор, временные сооружения, инструмент, администрация. В анализе они входят двумя процентами: один на труд, другой на технику. На материалы накладные расходы обычно не начисляются, потому что расходы на доставку и хранение там уже есть.
Прибыль. Процент на всё перечисленное выше.
Часовая ставка и четыре процента называются параметрами ценообразования. Они задаются один раз для предложения и действуют для каждой его позиции, а в государственных закупках клиент часто требует заявить их явно.
Нормы ресурсов в строительстве
Норма ресурса говорит, сколько ресурса уходит на единицу работ: сколько кубометров бетона, килограммов арматуры, литров грунтовки или машино-смен. Норма - это количество, а не деньги. Деньги появляются позже, когда количество умножается на цену ресурса. Поэтому одна и та же норма остаётся верной годами, а цены в анализе меняются каждый месяц.
Для техники отрасль работает со сборниками УСН и ТНС (болгарские сборники норм на строительные работы) и со справочниками СЕК. Для материалов самый надёжный источник - технический лист производителя, где расход на квадратный или кубический метр указан для конкретного продукта. Норма материала всегда включает отходы: то, что отрезано, пролито или осталось в упаковке.
Сборники - это отправная точка. Часть норм в них написана для технологий и организации работ, которые сегодня выглядят иначе. Лучшие нормы - ваши собственные: сколько материала и машинного времени реально ушло на выполненных объектах.
Нормы труда в строительстве
Норма труда - частный случай для рабочей силы: сколько человеко-часов занимает единица работ при нормальной организации. Основные сборники здесь снова УСН и ТНС. Для укладки бетона в плиту это может быть 1.2 ч/м³, для шпатлёвки стены 0.4 ч/м². В сборниках норма обычно указана для определённого состава бригады, поэтому проверьте, совпадает ли он с вашим.
Норма труда - это то место, где ваши собственные замеры ценны больше всего. Две бригады одинаковой численности могут отличаться по производительности на 30%, а накладные расходы на труд тоже зависят от нормы труда. Записывайте отработанные часы по позициям на двух-трёх объектах и сравнивайте среднее с нормой, по которой вы считали.
Пример: 1 м³ бетона, уложенного в плиту бетононасосом
Все числа ниже условные. Они подобраны так, чтобы расчёт было легко проследить, и не являются рыночными ценами или нормативными значениями. Суммы указаны без НДС.
Параметры ценообразования в примере:
- часовая ставка с социальными взносами: €10.00/ч
- расходы на доставку и хранение: 3% на материалы
- накладные расходы на труд: 80%
- накладные расходы на технику: 30%
- прибыль: 10%
Шаг 1: труд
Берём норму 1.2 человеко-часа на кубометр на укладку, уплотнение и затирку.
1.2 ч × €10.00/ч = €12.00
Шаг 2: материалы
Единственный материал - товарный бетон по €100.00/м³. На один кубометр в конструкции заказывают чуть больше, потому что часть остаётся в насосе и трубах или проливается. С отходами 2% норма становится 1.02 м³.
- бетон: 1.02 м³ × €100.00 = €102.00
- расходы на доставку и хранение: 3% × €102.00 = €3.06
Материалы всего: €105.06
Шаг 3: техника
Бетононасос стоит €640.00 за смену и при хорошей организации заливает за это время 80 м³. На кубометр это 1/80 = 0.0125 машино-смены. Глубинный вибратор за €25.00 в смену с нормой 0.02 машино-смены на кубометр.
- бетононасос: 0.0125 × €640.00 = €8.00
- вибратор: 0.02 × €25.00 = €0.50
Техника всего: €8.50
Шаг 4: накладные расходы
- на труд: 80% × €12.00 = €9.60
- на технику: 30% × €8.50 = €2.55
Накладные расходы всего: €12.15
Шаг 5: прибыль и итоговая цена
| Составляющая | Сумма на 1 м³ |
|---|---|
| Труд | €12.00 |
| Материалы с расходами на доставку и хранение | €105.06 |
| Техника | €8.50 |
| Накладные расходы | €12.15 |
| Себестоимость | €137.71 |
| Прибыль 10% | €13.77 |
| Единичная цена | €151.48 |
Эти €151.48 попадают в колонку «Единичная цена» позиции в смете. Для 300 м³ плит стоимость строки составляет €45,444.00.
Прибыль составляет 10% от себестоимости, но к цене продажи это 13.77 / 151.48, то есть около 9,1%. Первое число - наценка, второе - маржа, и обе описывают одну и ту же сумму.
Где случаются ошибки
Забытые отходы. Если посчитать бетон как 1.00 вместо 1.02 м³, материалы упадут до €103.00, а цена снизится примерно на €2.27 за кубометр. Для 300 м³ это около €680. У бетона отходы небольшие; у плитки, гипсокартона и арматуры они в несколько раз больше, и та же ошибка весит больше.
Труд без социальных взносов. Если взять ставку €8.00/ч, потому что именно это рабочий получает на руки, труд станет €9.60. Поскольку сверху начисляются накладные расходы и прибыль, ошибка растёт по ходу расчёта: цена падает до €146.73. Это €4.75 на кубометр и €1,425.00 на весь объём, которые вы платите из собственной прибыли.
Техника без простоев. Норма 0.0125 машино-смены верна, когда насос действительно заливает 80 м³ за смену. Если миксеры приезжают поздно и вы заливаете 40 м³, насос стоит €16.00 на кубометр вместо €8.00. При тех же процентах цена должна была быть €162.92, то есть на €11.44 больше. Простои, перевозку машины и минимальное время аренды закладывают в норму заранее, а не обнаруживают в счёте поставщика.
Есть и четвёртая ошибка, которую труднее заметить: параметры меняются на полпути. В одном анализе накладные расходы на труд 80%, в другом 100%, потому что его скопировали из старого предложения. Поэтому фиксируйте их в одном месте, откуда они применяются ко всем позициям.
Цены на строительные работы: почему готовой цены недостаточно
Когда вы ищете цены на строительные работы, обычно находите таблицы с одним числом на квадратный или кубический метр. Они полезны как ориентир, но не говорят, что внутри: с какими отходами посчитан материал, по какой ставке оценён труд, есть ли прибыль. Две цены, которые на первый взгляд одинаковы, могут опираться на совершенно разные нормы.
Анализ единичной цены отвечает на этот вопрос. Составление анализов единичных цен в строительстве - это именно расчёт из примера выше: норма на цену для каждого ресурса, затем накладные расходы и прибыль. Если рыночная цена работы ниже вашего анализа, вы знаете, какую строку проверить: норму, цену материала или проценты. Если просто снизить цену, вы не знаете, на какой части теряете.
Как анализ связан со сметой и предложением
Смета раскладывает позиции и количества, а анализ даёт единичную цену каждой из них, по одному анализу на позицию. Для небольшого проекта анализировать каждую строку не нужно: начните с десятка позиций, которые несут основную часть стоимости, и тех, на которых вы уже теряли деньги.
В предложении клиент видит только итоговую единичную цену. Анализы остаются у вас, если только клиент явно не запросит их как приложение, что часто бывает в государственных закупках. Если в тендерной документации есть требования к формату анализов, следуйте им. Эта статья не является юридической консультацией.
После завершения проекта анализ выполняет ещё одну задачу. Вы сравниваете нормы в нём с фактически затраченными часами, материалами и машино-сменами и исправляете те, что не подтвердились. Так следующее предложение опирается на ваши собственные данные.
Как это выглядит в Construction Team
В Construction Team расшифровка цены живёт в номенклатуре. У каждого артикула может быть норма (разбивка по ресурсам) на вкладке «Компоненты»: кнопкой «Добавить компонент» вы выбираете другие артикулы, например материал, труд и технику, и задаёте количество для каждого. В нашем примере это 1.02 м³ бетона, 1.2 часа труда и 0.0125 смены бетононасоса. Таблица показывает единичную стоимость и итог по каждому компоненту, а под ней - себестоимость, наценка и цена продажи.
Когда источник стоимости - «Из компонентов», себестоимость артикула равна сумме компонентов по их себестоимости, а не по цене продажи, поэтому наценка не накладывается дважды. Цена продажи - это себестоимость плюс наценка, заданная в процентах или фиксированной суммой. Если себестоимость компонента позже изменится, система покажет предупреждение и обе суммы, а норма обновляется кнопкой «Обновить из артикулов».
Есть два ограничения. Норма - это не готовая форма анализа с отдельными полями для расходов на доставку и хранение и накладных расходов: эти проценты вы вводите сами, отдельными компонентами или в наценке. И система не поставляется с готовой базой норм УСН или ТНС: нормы вы вводите сами, из сборника, из технического листа или из собственных замеров.
Готовые цены собраны в прайс-листах с версиями, поэтому предложения и сметы берут цену оттуда, а старые версии сохраняют то, что действовало раньше. В самом предложении у каждой позиции есть колонка «Себестоимость», которая заполняется из артикула при выборе, а под таблицей находится карточка «Стоимость и маржа» со стоимостью продажи, себестоимостью и маржей в евро и в процентах. Маржа там считается от цены продажи, как в примере выше, а карточка видна только тем, у кого есть право на себестоимость.
Что сделать завтра
Возьмите своё последнее предложение и выберите пять позиций с наибольшей стоимостью. Для каждой выпишите пять строк: труд, материалы, техника, накладные расходы, прибыль. Если по какой-то строке у вас нет числа, а только ощущение, именно там скрыт риск вашей цены.
Связанные статьи
- Шаблон строительного предложения - готовый файл для Word и Excel
- Себестоимость в строительстве - прямые и накладные расходы на уровне проекта и план против факта
- Что такое смета и как её составить - позиции и количества, к которым привязан каждый анализ
- Как составить строительное предложение - от единичных цен до документа для клиента
- Шаблон сметы - готовый файл, в который вносятся цены
Как норма одной позиции доходит до маржи предложения, лучше всего видно вживую. Запросите демонстрацию, и мы разберём пример с вашими числами.
Часто задаваемые вопросы
Что такое анализ единичной цены?
Анализ единичной цены - это расшифровка, которая показывает, из чего складывается цена одной единицы работ, например 1 м³ уложенного бетона. Он включает труд по норме и часовой ставке, материалы с отходами и расходами на доставку и хранение, технику по машино-сменам, накладные расходы на труд и технику, а также прибыль.
Что такое параметры ценообразования в анализе?
Это числа, которые действуют для каждой позиции предложения: часовая ставка труда, процент расходов на доставку и хранение материалов, проценты накладных расходов на труд и на технику и процент прибыли. Они задаются один раз для предложения и одинаково применяются во всех анализах.
От чего считается прибыль?
В обычной схеме прибыль - это процент от суммы прямых затрат (труд, материалы с расходами на доставку и хранение, техника) и накладных расходов. Клиент может потребовать в тендерной документации другую базу, поэтому проверьте это до расчёта.
Откуда берутся нормы ресурсов на труд и материалы?
Из сборников норм и справочников, с которыми работает отрасль (болгарские сборники УСН и ТНС и справочники СЕК), из технических листов производителей материалов и из ваших собственных замеров на выполненных объектах. Сборники - хорошая отправная точка, а собственные нормы показывают, как на самом деле работают ваши бригады.
В чём разница между наценкой и маржой?
Наценка - это процент от себестоимости, а маржа - та же сумма, выраженная к цене продажи. Наценка 10% на себестоимость €137.71 даёт цену €151.48 и маржу около 9,1%. Когда вы сравниваете предложения и отчёты, проверяйте, какое из двух чисел перед вами.