Анализ на единична цена в строителството - труд, материали, механизация и печалба
Единичната цена в количествено-стойностната сметка е едно число на ред, но зад него стоят пет отделни сметки. Анализът на единична цена ги показва: колко труд влиза в една мерна единица работа, какви материали, колко машинно време, какви допълнителни разходи и каква печалба. Без него цената е предположение, а с него знаете кой компонент да пипнете, когато клиентът поиска отстъпка или материалът поскъпне.
По-долу смятаме един пример докрай и показваме трите грешки, които най-често изяждат печалбата. За общата себестойност на обекта и разпределянето на режийните има отделна статия; тук гледаме само една позиция и цената ѝ.
От какво се състои единичната цена
Пряк труд. Смята се като разходна норма по часова ставка. Нормата казва колко човекочаса са нужни за една единица работа, а ставката е пълният разход на фирмата за един час: брутното възнаграждение заедно с осигуровките за сметка на работодателя, не сумата, която работникът получава на ръка.
Материали. За всеки материал се взема нормата на разход за единица работа, увеличава се с фирата и се умножава по доставната цена. Върху сбора се начисляват доставно-складови разходи: транспорт до обекта, разтоварване, съхранение. Обикновено са процент върху стойността на материалите.
Механизация. Мери се в машиносмени. Нормата показва каква част от една смяна на машината се пада на единица работа, а цената на машиносмяната включва всичко, което плащате за нея: наем или амортизация, гориво, оператор, превоз до обекта.
Допълнителни разходи. Това са разходите на обекта и на фирмата, които не се виждат в нито една позиция: техническо ръководство, временно строителство, инструменти, администрация. В анализа влизат като два процента, един върху труда и един върху механизацията. Върху материалите допълнителни разходи обикновено не се начисляват, защото там вече стоят доставно-складовите.
Печалба. Процент върху всичко дотук.
Часовата ставка и четирите процента се наричат ценообразуващи показатели. Определят се веднъж за офертата и важат за всяка позиция в нея, а при обществена поръчка възложителят често иска да ги заявите изрично.
Откъде идват разходните норми
За труда и механизацията браншът работи със сборниците УСН и ТНС и със справочниците на СЕК. За материалите най-сигурният източник е техническата карта на производителя, където разходът на квадратен или кубичен метър е посочен за конкретния продукт.
Сборниците са отправна точка. Част от нормите в тях са писани за технологии и организация, които днес изглеждат по друг начин. Най-добрите норми са собствените: колко часа реално отиват на вашата бригада за кубик бетон или квадрат мазилка, измерено на завършени обекти.
Пример: 1 м³ бетон, положен в плоча с бетонпомпа
Всички числа по-долу са примерни. Избрани са така, че сметката да се проследява лесно, и не са пазарни цени или нормативни стойности. Сумите са без ДДС.
Ценообразуващи показатели в примера:
- часова ставка с осигуровките: 10,00 €/ч
- доставно-складови разходи: 3% върху материалите
- допълнителни разходи върху труда: 80%
- допълнителни разходи върху механизацията: 30%
- печалба: 10%
Стъпка 1: труд
Приемаме норма 1,2 човекочаса на кубичен метър за полагане, уплътняване и заглаждане.
1,2 ч × 10,00 €/ч = 12,00 €
Стъпка 2: материали
Единственият материал е готовата бетонова смес по 100,00 €/м³. За един кубик в конструкцията поръчвате малко повече, защото част остава в помпата и тръбите или се разлива. При фира 2% нормата става 1,02 м³.
- бетон: 1,02 м³ × 100,00 € = 102,00 €
- доставно-складови разходи: 3% × 102,00 € = 3,06 €
Материали общо: 105,06 €
Стъпка 3: механизация
Бетонпомпата струва 640,00 € на смяна и при добра организация излива 80 м³ за това време. На един кубик се падат 1/80 = 0,0125 машиносмени. Иглен вибратор по 25,00 € на смяна, с норма 0,02 машиносмени на кубик.
- бетонпомпа: 0,0125 × 640,00 € = 8,00 €
- вибратор: 0,02 × 25,00 € = 0,50 €
Механизация общо: 8,50 €
Стъпка 4: допълнителни разходи
- върху труда: 80% × 12,00 € = 9,60 €
- върху механизацията: 30% × 8,50 € = 2,55 €
Допълнителни разходи общо: 12,15 €
Стъпка 5: печалба и крайна цена
| Компонент | Сума за 1 м³ |
|---|---|
| Труд | 12,00 € |
| Материали с доставно-складови разходи | 105,06 € |
| Механизация | 8,50 € |
| Допълнителни разходи | 12,15 € |
| Себестойност | 137,71 € |
| Печалба 10% | 13,77 € |
| Единична цена | 151,48 € |
Тези 151,48 € влизат в колоната „Единична цена“ на позицията в КСС. При 300 м³ плочи стойността на реда е 45 444,00 €.
Печалбата е 10% от себестойността, но спрямо продажната цена е 13,77 / 151,48, тоест около 9,1%. Първото число е надценка, второто е марж, и двете описват една и съща сума.
Къде се греши
Забравена фира. Ако сметнете бетона по 1,00 вместо по 1,02 м³, материалите падат на 103,00 €, а цената с около 2,27 € на кубик. За 300 м³ това са близо 680 €. При бетона фирата е малка; при плочки, гипсокартон и армировка е няколко пъти по-голяма и същата грешка тежи повече.
Труд без осигуровки. Ако за ставка вземете 8,00 €/ч, защото толкова излиза на ръка, трудът става 9,60 €. Понеже допълнителните разходи и печалбата се смятат върху него, грешката се разраства надолу по сметката: цената пада на 146,73 €. Това са 4,75 € на кубик и 1 425,00 € за цялото количество, които плащате от печалбата си.
Механизация без престой. Нормата 0,0125 машиносмени важи, когато помпата наистина излее 80 м³ за смяната. Ако бетоновозите закъсняват и излеете 40 м³, помпата струва 16,00 € на кубик вместо 8,00 €. Със същите проценти цената трябваше да е 162,92 €, тоест 11,44 € повече. Престоят, превозът на машината и минималното време за наем се смятат в нормата предварително, вместо да ги откриете във фактурата на доставчика.
Има и четвърта грешка, която се забелязва по-трудно: показателите се сменят по средата. Един анализ е с 80% допълнителни разходи върху труда, друг със 100%, защото е копиран от стара оферта. Затова ги записвайте на едно място, откъдето важат за всички позиции.
Как анализът се връзва с КСС и офертата
Количествено-стойностната сметка подрежда позициите и количествата, а анализът дава единичната цена на всяка от тях, по един анализ на позиция. За по-малък обект не е нужно да анализирате всеки ред: започнете с десетината позиции, които носят най-голямата част от стойността, и с тези, при които сте губили преди.
В офертата клиентът вижда само крайната единична цена. Анализите остават при вас, освен ако възложителят изрично не ги поиска като приложение, което е обичайно при обществените поръчки. Ако документацията по поръчката има изисквания за формата на анализите, спазвайте тях. Статията не е правен съвет.
След като обектът приключи, анализът върши още една работа. Сравнявате нормите в него с реално изразходваните часове, материали и машиносмени и поправяте тези, които не са се потвърдили. Така следващата оферта стъпва на ваши данни.
Как изглежда това в Construction Team
В Construction Team разбивката на цената е в номенклатурата. Всеки артикул може да има рецепта в таб „Компоненти“: с „Добави компонент“ избирате други артикули, например материал, труд и оборудване, и задавате количество за всеки. За нашия пример това са 1,02 м³ бетон, 1,2 часа труд и 0,0125 смени на бетонпомпата. Таблицата показва единичната себестойност и общата сума по компонент, а под нея стоят себестойността, надценката и продажната цена.
Когато източникът на себестойността е „От компоненти“, себестойността на артикула е сборът на компонентите по тяхната себестойност, не по продажната им цена, така че надценката не се трупа два пъти. Продажната цена е себестойност плюс надценка, зададена като процент или като фиксирана сума. Ако себестойността на компонент се промени по-късно, системата показва предупреждение и двете суми, а рецептата се подравнява с бутона „Обнови от артикулите“.
Има едно ограничение: рецептата не е готова бланка на анализ с отделни полета за доставно-складови и допълнителни разходи. Тези проценти ги внасяте вие, като отделни компоненти или в надценката.
Готовите цени се подреждат в ценови листи с версии, така че офертите и количествените сметки взимат цената оттам, а старите версии пазят какво е важало преди. В самата оферта всяка позиция има колона „Себестойност“, която се попълва от артикула при избора му, а под таблицата стои картата „Себестойност и марж“ с продажната стойност, себестойността и маржа в евро и в проценти. Маржът там се смята върху продажната цена, както в примера по-горе, и картата се вижда само от хората с право за себестойности.
Какво да направите утре
Вземете последната си оферта и изберете петте позиции с най-голяма стойност. За всяка напишете петте реда: труд, материали, механизация, допълнителни разходи, печалба. Ако за някой ред нямате число, а само усещане, там е рискът в цената ви.
Свързани статии
- Образец на оферта за строителство - готов файл за Word и Excel
- Себестойност в строителството - преки и режийни разходи на ниво обект и план срещу факт
- Какво е КСС и как се прави - позициите и количествата, към които се закача всеки анализ
- Как да направите строителна оферта - от единичните цени до документа за клиента
- Образец на КСС - готов файл, в който да нанесете цените
Как рецептата на една позиция стига до маржа на офертата, се вижда най-добре на живо. Заявете демонстрация и ще минем през примера с ваши числа.
Често задавани въпроси
Какво е анализ на единична цена?
Анализът на единична цена е разбивка, която показва как се получава цената за една мерна единица работа, например 1 м³ положен бетон. В нея влизат трудът по разходна норма и часова ставка, материалите с фира и доставно-складови разходи, механизацията по машиносмени, допълнителните разходи върху труда и механизацията и печалбата.
Кои са ценообразуващите показатели в един анализ?
Това са числата, които важат за всички позиции в офертата: часовата ставка на труда, процентът доставно-складови разходи върху материалите, процентите допълнителни разходи върху труда и върху механизацията и процентът печалба. Определят се веднъж за офертата и се прилагат еднакво във всеки анализ.
Върху какво се начислява печалбата?
В обичайната схема печалбата е процент върху сбора от преките разходи (труд, материали с доставно-складовите разходи, механизация) и допълнителните разходи. Възложителят може да поиска друга основа в документацията си, затова я проверявайте, преди да смятате.
Откъде се вземат разходните норми за труд и материали?
От нормативните сборници и справочници, с които работи браншът (УСН, ТНС, СЕК), от техническите карти на производителите за материалите и от собствените ви измервания на завършени обекти. Сборниците са добра отправна точка, а собствените норми показват как реално работят вашите бригади.
Каква е разликата между надценка и марж?
Надценката е процент върху себестойността, а маржът е същата сума, отнесена към продажната цена. Надценка от 10% върху себестойност 137,71 € дава цена 151,48 € и марж около 9,1%. Когато сравнявате оферти и отчети, проверявайте кое от двете числа гледате.