Аналіз одиничної розцінки в будівництві: норми праці, матеріалів і механізації
Одинична розцінка в кошторисі - це одне число в рядку, але за ним стоять п'ять окремих розрахунків. Аналіз одиничної розцінки їх показує: скільки праці йде на одну одиницю роботи, які матеріали, скільки машинного часу, які накладні витрати й який прибуток. Без нього ціна - здогад, а з ним ви знаєте, який складник коригувати, коли клієнт просить знижку або матеріал дорожчає.
Нижче ми розбираємо один приклад до кінця й показуємо три помилки, які найчастіше з'їдають прибуток. Загальна собівартість проєкту і розподіл накладних витрат мають окрему статтю; тут ми дивимося на одну позицію та її ціну.
З чого складається одинична розцінка
Пряма праця. Її рахують як ресурсну норму, помножену на погодинну ставку. Норма каже, скільки людино-годин потрібно на одиницю роботи, а ставка - це повна вартість години для компанії: брутто-зарплата разом із соціальними внесками роботодавця, а не сума, яку працівник отримує на руки.
Матеріали. Для кожного матеріалу беруть норму витрати на одиницю роботи, збільшують її на відсоток відходів і множать на ціну з доставкою. До загальної суми додають витрати на доставку і зберігання: транспорт на об'єкт, розвантаження, склад. Зазвичай це відсоток від вартості матеріалів.
Механізація. Її вимірюють у машино-змінах. Норма показує, яка частка однієї машино-зміни припадає на одиницю роботи, а ціна машино-зміни містить усе, що ви за неї платите: оренду або амортизацію, пальне, оператора, транспорт на об'єкт.
Накладні витрати. Це витрати об'єкта й компанії, які не потрапляють у жодну позицію: технічний нагляд, тимчасові споруди, інструмент, адміністрація. В аналізі вони входять двома відсотками: один на працю, один на механізацію. На матеріали накладні зазвичай не нараховують, бо витрати на доставку і зберігання вже враховані.
Прибуток. Відсоток від усього, що пораховано до цього.
Погодинну ставку й чотири відсотки називають ціновими параметрами. Їх задають один раз для пропозиції, і вони діють для кожної її позиції, а в публічних закупівлях клієнт часто вимагає декларувати їх явно.
Ресурсні норми в будівництві
Ресурсна норма каже, скільки ресурсу йде на одиницю роботи: скільки кубометрів бетону, кілограмів арматури, літрів ґрунтовки або машино-змін. Норма - це кількість, а не гроші. Гроші з'являються пізніше, коли кількість множать на ціну ресурсу. Саме тому та сама норма лишається чинною роками, а ціни в аналізі змінюються щомісяця.
Для механізації галузь працює зі збірниками УСН і ТНС (болгарські нормативні книги для будівельних робіт) та з довідниками СЕК. Для матеріалів найнадійніше джерело - технічний паспорт виробника, де витрату на квадратний або кубічний метр наведено для конкретного продукту. Норма матеріалу завжди містить відсоток відходів: що обрізали, розлили чи залишили в упаковці.
Збірники - це відправна точка. Деякі норми в них писали для технологій і організації робіт, які сьогодні виглядають інакше. Найкращі норми - власні: скільки матеріалу й машинного часу реально пішло на завершених об'єктах.
Норми праці в будівництві
Норма праці - окремий випадок для праці: скільки людино-годин потрібно на одиницю роботи за нормальної організації. Основні збірники тут знову УСН і ТНС. Для укладання бетону в плиту це може бути 1.2 год/м³, для шпаклювання стіни 0.4 год/м². У збірниках норму зазвичай дають для певного складу бригади, тож перевірте, чи він збігається з вашим.
Саме в нормі праці ваші власні заміри цінніші за все. Дві бригади з однаковою чисельністю можуть відрізнятися за продуктивністю на 30%, а накладні витрати на працю теж залежать від норми праці. Запишіть відпрацьовані години по кожній позиції на двох-трьох об'єктах і порівняйте середнє з нормою, за якою ви рахували.
Приклад: 1 м³ бетону, укладеного в плиту бетононасосом
Усі числа нижче ілюстративні. Їх підібрано так, щоб розрахунок було легко простежити, це не ринкові ціни й не нормативні значення. Суми без ПДВ.
Цінові параметри в прикладі:
- погодинна ставка із соціальними внесками: €10.00/год
- витрати на доставку і зберігання: 3% на матеріали
- накладні витрати на працю: 80%
- накладні витрати на механізацію: 30%
- прибуток: 10%
Крок 1: праця
Беремо норму 1.2 людино-години на кубометр за укладання, ущільнення й затирання.
1.2 год × €10.00/год = €12.00
Крок 2: матеріали
Єдиний матеріал - готова бетонна суміш по €100.00/м³. На один кубометр у конструкції замовляють трохи більше, бо частина лишається в насосі й трубах або розливається. З відходами 2% норма стає 1.02 м³.
- бетон: 1.02 м³ × €100.00 = €102.00
- витрати на доставку і зберігання: 3% × €102.00 = €3.06
Разом матеріали: €105.06
Крок 3: механізація
Бетононасос коштує €640.00 за зміну й за доброї організації подає за цей час 80 м³. На кубометр це 1/80 = 0.0125 машино-зміни. Глибинний вібратор по €25.00 за зміну з нормою 0.02 машино-зміни на кубометр.
- бетононасос: 0.0125 × €640.00 = €8.00
- вібратор: 0.02 × €25.00 = €0.50
Разом механізація: €8.50
Крок 4: накладні витрати
- на працю: 80% × €12.00 = €9.60
- на механізацію: 30% × €8.50 = €2.55
Разом накладні витрати: €12.15
Крок 5: прибуток і кінцева ціна
| Складник | Сума на 1 м³ |
|---|---|
| Праця | €12.00 |
| Матеріали з витратами на доставку і зберігання | €105.06 |
| Механізація | €8.50 |
| Накладні витрати | €12.15 |
| Собівартість | €137.71 |
| Прибуток 10% | €13.77 |
| Одинична ціна | €151.48 |
Ці €151.48 потрапляють у колонку «Одинична ціна» позиції в кошторисі. Для 300 м³ плит вартість рядка становить €45,444.00.
Прибуток - це 10% від собівартості, але щодо продажної ціни він дорівнює 13.77 / 151.48, або близько 9,1%. Перше число - націнка, друге - маржа, і обидва описують одну й ту саму суму.
Де трапляються помилки
Забутий відсоток відходів. Якщо порахувати бетон як 1.00 замість 1.02 м³, матеріали впадуть до €103.00, а ціна знизиться приблизно на €2.27 за кубометр. Для 300 м³ це близько €680. У бетону відсоток відходів малий; у плитки, гіпсокартону й арматури він у кілька разів більший, і та сама помилка важить більше.
Праця без соціальних внесків. Якщо взяти ставку €8.00/год, бо стільки працівник отримує на руки, праця стане €9.60. Оскільки накладні витрати й прибуток рахують зверху, помилка наростає вниз по розрахунку: ціна падає до €146.73. Це €4.75 на кубометр і €1,425.00 на весь обсяг, які ви сплачуєте зі свого прибутку.
Механізація без простоїв. Норма 0.0125 машино-зміни справедлива, коли насос справді подає 80 м³ за зміну. Якщо автобетонозмішувачі запізнюються і ви заливаєте 40 м³, насос коштує €16.00 за кубометр замість €8.00. З тими самими відсотками ціна мала б бути €162.92, тобто на €11.44 більше. Простої, транспорт техніки й мінімальний час оренди закладають у норму заздалегідь, а не відкривають їх у рахунку постачальника.
Є й четверта помилка, яку важче помітити: параметри змінюються посеред роботи. В одному аналізі накладні витрати на працю 80%, в іншому 100%, бо його скопіювали зі старої пропозиції. Тому зберігайте їх в одному місці, звідки вони діють для всіх позицій.
Ціни на будівельні роботи: чому готової ціни недостатньо
Коли шукаєте ціни на будівельні роботи, зазвичай знаходите таблиці з одним числом на квадратний або кубічний метр. Вони корисні як орієнтир, але не кажуть, що всередині: з яким відсотком відходів пораховано матеріал, за якою ставкою оцінено працю, чи є прибуток. Дві ціни, однакові на перший погляд, можуть спиратися на зовсім різні норми.
Аналіз одиничної розцінки відповідає на це питання. Складання аналізів одиничних розцінок у будівництві - це саме той розрахунок із прикладу вище: норма на ціну для кожного ресурсу, потім накладні витрати й прибуток. Якщо ринкова ціна роботи нижча за ваш аналіз, ви знаєте, який рядок перевірити: норму, ціну матеріалу чи відсотки. Якщо просто знизити ціну, ви не знаєте, на якій частині втрачаєте.
Як аналіз пов'язаний із кошторисом і пропозицією
Кошторис розкладає позиції й обсяги, а аналіз дає одиничну ціну кожної, по одному аналізу на позицію. Для невеликого проєкту аналізувати кожен рядок не потрібно: почніть із десятка позицій, що несуть більшу частину вартості, і тих, на яких ви вже втрачали гроші.
У пропозиції клієнт бачить лише кінцеву одиничну ціну. Аналізи лишаються у вас, хіба що клієнт прямо вимагає їх додатком, що часто трапляється в публічних закупівлях. Якщо тендерна документація має вимоги до формату аналізів, дотримуйтесь їх. Ця стаття не є юридичною порадою.
Після завершення проєкту аналіз виконує ще одну роботу. Ви порівнюєте норми в ньому з фактично витраченими годинами, матеріалами й машино-змінами та виправляєте ті, що не підтвердилися. Так наступна пропозиція спирається на ваші власні дані.
Як це виглядає в Construction Team
У Construction Team розкладка ціни живе в номенклатурі. Кожен артикул може мати норму (ресурсну розкладку) на вкладці «Компоненти»: кнопкою «Додати компонент» ви обираєте інші артикули, наприклад матеріал, працю й механізацію, і задаєте кількість для кожного. У нашому прикладі це 1.02 м³ бетону, 1.2 години праці й 0.0125 зміни бетононасоса. Таблиця показує одиничну вартість і суму за компонентом, а під нею - собівартість, націнку й продажну ціну.
Коли джерело вартості «З компонентів», собівартість артикула - це сума компонентів за їхньою собівартістю, а не за продажною ціною, тож націнка не накладається двічі. Продажна ціна - це собівартість плюс націнка, задана у відсотках або фіксованою сумою. Якщо собівартість компонента пізніше зміниться, система покаже попередження й обидві суми, а норму оновлюють кнопкою «Оновити з артикулів».
Є два обмеження. Норма - це не готова форма аналізу з окремими полями для витрат на доставку і зберігання та накладних витрат: ці відсотки ви вводите самі, окремими компонентами або в націнці. І система не постачається з готовою базою норм УСН чи ТНС: норми ви вводите самі, зі збірника, з технічного паспорта або зі своїх замірів.
Готові ціни впорядковані в прайс-листах з версіями, тож пропозиції й кошториси беруть ціну звідти, а старі версії зберігають те, що діяло раніше. У самій пропозиції кожна позиція має колонку «Собівартість», яка заповнюється з артикула при його виборі, а під таблицею є картка «Вартість і маржа» з продажною вартістю, собівартістю та маржею в євро й у відсотках. Маржа там рахується від продажної ціни, як у прикладі вище, а картка видима лише тим, хто має право на перегляд собівартості.
Що зробити завтра
Візьміть свою останню пропозицію й виберіть п'ять позицій із найбільшою вартістю. Для кожної випишіть п'ять рядків: праця, матеріали, механізація, накладні витрати, прибуток. Якщо для якогось рядка у вас немає числа, лише відчуття, саме там ховається ризик вашої ціни.
Пов'язані статті
- Шаблон будівельної пропозиції - готовий файл для Word і Excel
- Собівартість у будівництві - прямі й накладні витрати на рівні проєкту та план проти факту
- Що таке кошторис і як його скласти - позиції й обсяги, до яких прив'язується кожен аналіз
- Як створити будівельну пропозицію - від одиничних розцінок до документа для клієнта
- Шаблон кошторису - готовий файл, у який вносять ціни
Як норма однієї позиції доходить до маржі пропозиції, найкраще видно наживо. Замовте демо, і ми розберемо приклад на ваших числах.
Часті запитання
Що таке аналіз одиничної розцінки?
Аналіз одиничної розцінки - це розкладка, яка показує, з чого складається ціна однієї одиниці роботи, наприклад 1 м³ укладеного бетону. Вона охоплює працю за ресурсною нормою та погодинною ставкою, матеріали з відходами та витратами на доставку і зберігання, механізацію за машино-змінами, накладні витрати на працю й механізацію, а також прибуток.
Що таке цінові параметри в аналізі?
Це числа, які діють для кожної позиції пропозиції: погодинна ставка праці, відсоток витрат на доставку і зберігання матеріалів, відсотки накладних витрат на працю та на механізацію, а також відсоток прибутку. Їх задають один раз для пропозиції й однаково застосовують у кожному аналізі.
Від чого рахують прибуток?
За звичною схемою прибуток - це відсоток від суми прямих витрат (праця, матеріали з витратами на доставку і зберігання, механізація) та накладних витрат. Клієнт може вимагати іншу базу в тендерній документації, тому перевірте це до розрахунку.
Звідки беруться ресурсні норми праці й матеріалів?
Із нормативних збірників і довідників, з якими працює галузь (болгарські збірники УСН і ТНС та довідники СЕК), з технічних паспортів виробників матеріалів і з ваших власних замірів на завершених об'єктах. Збірники - добра відправна точка, а власні норми показують, як насправді працюють ваші бригади.
Яка різниця між націнкою та маржею?
Націнка - це відсоток від собівартості, а маржа - та сама сума, виражена щодо продажної ціни. Націнка 10% на собівартість €137.71 дає ціну €151.48 і маржу близько 9,1%. Порівнюючи пропозиції та звіти, дивіться, яке саме з двох чисел перед вами.