Analiza prețului unitar în construcții: norme de manoperă, materiale și utilaje

Prețul unitar dintr-un deviz de cantități este un singur număr pe rând, dar în spatele lui stau cinci calcule distincte. Analiza prețului unitar le arată: câtă manoperă intră într-o unitate de lucrare, ce materiale, cât timp de utilaj, ce regie și ce profit. Fără ea, prețul este o presupunere; cu ea știi ce componentă să ajustezi când clientul cere o reducere sau când un material se scumpește.

Mai jos parcurgem un exemplu până la capăt și arătăm cele trei greșeli care consumă cel mai des din profit. Costul unui proiect în ansamblu și repartizarea regiei au un articol separat; aici ne uităm la un singur articol de deviz și la prețul lui.

Din ce se compune un preț unitar

Manopera directă. Se calculează ca normă de resurse înmulțită cu tariful orar. Norma spune câte om-ore cere o unitate de lucrare, iar tariful este costul complet al unei ore pentru firmă: salariul brut împreună cu contribuțiile angajatorului, nu suma pe care muncitorul o primește în mână.

Materialele. Pentru fiecare material iei norma de consum pe unitate de lucrare, o majorezi cu adaosul pentru pierderi și o înmulțești cu prețul livrat. La total adaugi cheltuielile de transport și depozitare: transportul până la șantier, descărcarea, depozitarea. De obicei sunt un procent din costul materialelor.

Utilajele. Se măsoară în schimburi-utilaj. Norma arată ce fracțiune dintr-un schimb de utilaj revine unei unități de lucrare, iar prețul schimbului-utilaj include tot ce plătești pentru el: închiriere sau amortizare, combustibil, operator, transport până la șantier.

Regia. Sunt costurile de șantier și de firmă care nu apar în niciun articol: supravegherea tehnică, lucrările provizorii, sculele, administrația. În analiză intră ca două procente, unul la manoperă și unul la utilaje. De regulă regia nu se aplică la materiale, pentru că acolo sunt deja cheltuielile de transport și depozitare.

Profitul. Un procent aplicat la tot ce s-a adunat până aici.

Tariful orar și cele patru procente se numesc parametri de preț. Se stabilesc o singură dată pentru ofertă și se aplică tuturor articolelor din ea, iar în achizițiile publice clientul cere adesea să le declari explicit.

Normele de resurse în construcții

Norma de resurse spune cât dintr-o resursă intră într-o unitate de lucrare: câți metri cubi de beton, kilograme de armătură, litri de grund sau schimburi-utilaj. Norma este o cantitate, nu bani. Banii apar mai târziu, când cantitatea se înmulțește cu prețul resursei. De aceea aceeași normă rămâne valabilă ani de zile, în timp ce prețurile din analiză se schimbă în fiecare lună.

Pentru utilaje, domeniul lucrează cu culegerile USN și TNS (culegerile bulgare de norme pentru lucrări de construcții) și cu îndrumătoarele SEK. Pentru materiale, sursa cea mai sigură este fișa tehnică a producătorului, unde consumul pe metru pătrat sau cub este dat pentru produsul respectiv. Norma unui material include întotdeauna adaosul pentru pierderi: ce se taie, se varsă sau rămâne în ambalaj.

Culegerile sunt un punct de plecare. Unele dintre normele din ele au fost scrise pentru tehnologii și o organizare a muncii care arată astăzi altfel. Cele mai bune norme sunt cele proprii: cât material și cât timp de utilaj au intrat de fapt în lucrările terminate.

Normele de manoperă în construcții

Norma de manoperă este cazul particular al muncii: câte om-ore cere o unitate de lucrare în condiții normale de organizare. Culegerile principale sunt din nou USN și TNS. Pentru turnarea betonului într-o placă poate fi 1.2 h/m³, pentru gletuirea unui perete 0.4 h/m². În culegeri norma este dată de obicei pentru o anumită componență a echipei, așa că verifică dacă se potrivește cu a ta.

La norma de manoperă propriile măsurători valorează cel mai mult. Două echipe cu același număr de oameni pot diferi cu 30% în productivitate, iar regia aplicată la manoperă depinde și ea de norma de manoperă. Notează orele lucrate pe fiecare articol la două sau trei proiecte și compară media cu norma cu care ai calculat.

Exemplu: 1 m³ de beton turnat într-o placă cu pompă de beton

Toate cifrele de mai jos sunt orientative. Au fost alese ca să fie ușor de urmărit calculul și nu sunt prețuri de piață sau valori normative. Sumele sunt fără TVA.

Parametrii de preț din exemplu:

• tarif orar cu contribuții sociale: €10.00/h
• cheltuieli de transport și depozitare: 3% la materiale
• regie la manoperă: 80%
• regie la utilaje: 30%
• profit: 10%

Pasul 1: manopera

Luăm o normă de 1.2 om-ore pe metru cub pentru turnare, compactare și finisare.

1.2 h × €10.00/h = €12.00

Pasul 2: materialele

Singurul material este betonul gata amestecat, la €100.00/m³. Pentru un metru cub în structură comanzi puțin mai mult, pentru că o parte rămâne în pompă și în conducte sau se varsă. Cu un adaos de 2% pentru pierderi, norma devine 1.02 m³.

• beton: 1.02 m³ × €100.00 = €102.00
• cheltuieli de transport și depozitare: 3% × €102.00 = €3.06

Total materiale: €105.06

Pasul 3: utilajele

Pompa de beton costă €640.00 pe schimb și, cu o organizare bună, toarnă 80 m³ în acest timp. Pe metru cub înseamnă 1/80 = 0.0125 schimburi-utilaj. Un vibrator de beton cu ac, la €25.00 pe schimb, cu o normă de 0.02 schimburi-utilaj pe metru cub.

• pompă de beton: 0.0125 × €640.00 = €8.00
• vibrator: 0.02 × €25.00 = €0.50

Total utilaje: €8.50

Pasul 4: regia

• la manoperă: 80% × €12.00 = €9.60
• la utilaje: 30% × €8.50 = €2.55

Total regie: €12.15

Pasul 5: profitul și prețul final

Componentă	Sumă pe 1 m³
Manoperă	€12.00
Materiale cu cheltuieli de transport și depozitare	€105.06
Utilaje	€8.50
Regie	€12.15
Preț de cost	€137.71
Profit 10%	€13.77
Preț unitar	€151.48

Acest €151.48 merge în coloana „Preț unitar” a articolului din devizul de cantități. Pentru 300 m³ de plăci, valoarea rândului este €45,444.00.

Profitul este 10% din prețul de cost, dar raportat la prețul de vânzare este 13.77 / 151.48, adică aproximativ 9.1%. Prima cifră este un adaos, a doua este o marjă, și amândouă descriu aceeași sumă.

Unde apar greșelile

Adaosul pentru pierderi uitat. Dacă calculezi betonul la 1.00 în loc de 1.02 m³, materialele scad la €103.00, iar prețul coboară cu aproximativ €2.27 pe metru cub. Pentru 300 m³ înseamnă aproape €680. La beton adaosul pentru pierderi este mic; la gresie, plăci de gips-carton și armătură este de câteva ori mai mare, iar aceeași greșeală cântărește mai mult.

Manoperă fără contribuții sociale. Dacă iei €8.00/h ca tarif, pentru că atât primește muncitorul în mână, manopera devine €9.60. Fiindcă regia și profitul se calculează peste ea, eroarea crește pe parcursul calculului: prețul scade la €146.73. Sunt €4.75 pe metru cub și €1,425.00 pentru întreaga cantitate, pe care îi plătești din profitul tău.

Utilaje fără timpi morți. Norma de 0.0125 schimburi-utilaj este valabilă când pompa chiar toarnă 80 m³ pe schimb. Dacă autobetoniera sosește târziu și torni 40 m³, pompa costă €16.00 pe metru cub în loc de €8.00. Cu aceleași procente, prețul ar fi trebuit să fie €162.92, adică cu €11.44 mai mult. Timpii morți, transportul utilajului și durata minimă de închiriere se includ din start în normă, ca să nu le descoperi pe factura furnizorului.

Mai există o a patra greșeală, mai greu de observat: parametrii se schimbă pe parcurs. O analiză folosește 80% regie la manoperă, alta 100%, pentru că a fost copiată dintr-o ofertă veche. De aceea notează-i într-un singur loc, de unde se aplică tuturor articolelor.

Prețurile lucrărilor de construcții: de ce nu ajunge un preț gata făcut

Când cauți prețuri pentru lucrări de construcții, găsești de obicei tabele cu un singur număr pe metru pătrat sau cub. Sunt utile ca orientare, dar nu spun ce este înăuntru: cu ce adaos pentru pierderi a fost calculat materialul, la ce tarif a fost evaluată manopera, dacă există profit. Două prețuri care arată la fel la prima vedere pot avea la bază norme complet diferite.

Analiza prețului unitar răspunde la această întrebare. Întocmirea analizelor de preț unitar în construcții este exact calculul din exemplul de mai sus: o normă înmulțită cu un preț pentru fiecare resursă, apoi regia și profitul. Dacă prețul de piață al unei lucrări este sub analiza ta, știi ce rând să verifici: norma, prețul materialului sau procentele. Dacă doar scazi prețul, nu știi pe ce parte pierzi.

Cum se leagă analiza de devizul de cantități și de ofertă

Devizul de cantități înșiră articolele și cantitățile, iar analiza dă prețul unitar al fiecăruia, câte o analiză pentru fiecare articol. Pentru un proiect mic nu trebuie să analizezi fiecare rând: începe cu cele zece articole care poartă cea mai mare parte din valoare și cu cele la care ai pierdut bani înainte.

În ofertă clientul vede doar prețul unitar final. Analizele rămân la tine, dacă clientul nu le cere explicit ca anexă, ceea ce este frecvent în achizițiile publice. Dacă documentația de licitație are cerințe privind formatul analizelor, urmează-le. Acest articol nu este consultanță juridică.

După terminarea proiectului, analiza mai face o treabă. Compari normele din ea cu orele, materialele și schimburile-utilaj folosite de fapt și corectezi normele care nu s-au confirmat. Astfel, următoarea ofertă se sprijină pe datele tale.

Cum arată asta în Construction Team

În Construction Team defalcarea prețului se află în nomenclator. Fiecare articol poate avea o normă (defalcare pe resurse) în fila „Componente”: cu „Adaugă componentă” alegi alte articole, de exemplu material, manoperă și utilaj, și stabilești câte o cantitate pentru fiecare. În exemplul nostru sunt 1.02 m³ de beton, 1.2 ore de manoperă și 0.0125 schimburi de pompă de beton. Tabelul arată costul unitar și totalul pe componentă, iar dedesubt sunt prețul de cost, adaosul și prețul de vânzare.

Când sursa costului este „Din componente”, prețul de cost al articolului este suma componentelor după prețul lor de cost, nu după prețul de vânzare, deci adaosul nu se aplică de două ori. Prețul de vânzare este prețul de cost plus un adaos, stabilit ca procent sau ca sumă fixă. Dacă prețul de cost al unei componente se schimbă ulterior, sistemul arată un avertisment și ambele sume, iar norma se actualizează cu butonul „Actualizează din articole”.

Există două limitări. Norma nu este un formular de analiză gata făcut, cu câmpuri separate pentru cheltuielile de transport și depozitare și pentru regie: aceste procente le introduci tu, ca componente separate sau în adaos. Iar sistemul nu vine cu o bază de date gata făcută a normelor USN sau TNS: normele le introduci tu, din culegere, din fișa tehnică sau din propriile măsurători.

Prețurile gata făcute se organizează în liste de prețuri cu versiuni, astfel că ofertele și devizele de cantități preiau prețul de acolo, iar versiunile vechi păstrează ce era valabil înainte. În ofertă fiecare articol are o coloană „Preț de cost”, care se completează din articol când îl selectezi, iar sub tabel există un card „Cost și marjă” cu valoarea de vânzare, prețul de cost și marja în euro și în procente. Marja de acolo se calculează la prețul de vânzare, ca în exemplul de mai sus, iar cardul este vizibil doar pentru persoanele cu permisiunea pentru prețul de cost.

Ce poți face mâine

Ia cea mai recentă ofertă și alege cele cinci articole cu valoarea cea mai mare. Pentru fiecare scrie cele cinci rânduri: manoperă, materiale, utilaje, regie, profit. Dacă la vreun rând nu ai un număr, ci doar o impresie, acolo este riscul din prețul tău.

Articole conexe

• Model de ofertă pentru construcții - un fișier gata pentru Word și Excel
• Prețul de cost în construcții - costuri directe și de regie la nivel de proiect, plan față de realizat
• Ce este un deviz de cantități și cum se face - articolele și cantitățile de care se leagă fiecare analiză
• Cum creezi o ofertă pentru construcții - de la prețurile unitare la documentul pentru client
• Model de deviz de cantități - un fișier gata în care introduci prețurile

---

Cum ajunge norma unui articol până la marja ofertei se vede cel mai bine în direct. Solicită o demonstrație și parcurgem exemplul cu cifrele tale.