Analiza jedinične cene u građevinarstvu: norme rada, materijala i mehanizacije
Jedinična cena u predmeru radova je jedan broj po redu, ali iza njega stoji pet odvojenih obračuna. Analiza jedinične cene ih pokazuje: koliko rada ulazi u jednu jedinicu posla, koji materijali, koliko mašinskog vremena, kakva režija i kakav profit. Bez nje je cena nagađanje, a sa njom znate koju komponentu da korigujete kada klijent traži popust ili materijal poskupi.
U nastavku ćemo jedan primer izračunati do kraja i pokazati tri greške koje najčešće jedu profit. Ukupna cena koštanja projekta i raspodela režije imaju poseban članak; ovde posmatramo jednu stavku i njenu cenu.
Od čega se sastoji jedinična cena
Direktan rad. Računa se kao norma resursa pomnožena satnicom. Norma kaže koliko čovek-časova traje jedna jedinica posla, a satnica je pun trošak firme za jedan sat: bruto plata zajedno sa doprinosima poslodavca, a ne iznos koji radnik nosi kući.
Materijali. Za svaki materijal uzmete normu potrošnje po jedinici posla, uvećate je za dodatak na rastur i pomnožite isporučenom cenom. Na ukupan iznos dodajete troškove isporuke i skladištenja: prevoz do gradilišta, istovar, čuvanje. Obično su procenat od vrednosti materijala.
Mehanizacija. Meri se u mašinskim smenama. Norma pokazuje koji deo jedne mašinske smene otpada na jedinicu posla, a cena mašinske smene uključuje sve što za nju plaćate: najam ili amortizaciju, gorivo, rukovaoca, prevoz do gradilišta.
Režija. To su troškovi gradilišta i firme koji se ne pojavljuju ni u jednoj stavci: tehnički nadzor, privremeni objekti, alat, administracija. U analizi ulaze kao dva procenta, jedan na rad i jedan na mehanizaciju. Režija se obično ne obračunava na materijale, jer su troškovi isporuke i skladištenja već tu.
Profit. Procenat na sve dosadašnje.
Satnica i četiri procenta zovu se parametri cene. Zadaju se jednom za ponudu i važe za svaku stavku u njoj, a u javnim nabavkama klijent često traži da ih izričito navedete.
Norme resursa u građevinarstvu
Norma resursa kaže koliko nekog resursa ulazi u jednu jedinicu posla: koliko kubnih metara betona, kilograma armature, litara prajmera ili mašinskih smena. Norma je količina, ne novac. Novac dolazi kasnije, kada se količina pomnoži cenom resursa. Zato ista norma važi godinama, dok se cene u analizi menjaju svakog meseca.
Za rad struka koristi zbirke USN i TNS (bugarske knjige normi za građevinske radove) i priručnike SEK. Za materijale je najpouzdaniji izvor tehnički list proizvođača, u kome je potrošnja po kvadratnom ili kubnom metru data za konkretan proizvod. Norma za materijal uvek uključuje dodatak na rastur: ono što se odseče, prospe ili ostane u ambalaži.
Zbirke su polazna tačka. Neke norme u njima pisane su za tehnologije i organizaciju rada koje danas izgledaju drugačije. Najbolje su vaše sopstvene norme: koliko je materijala i mašinskog vremena zaista otišlo na završene projekte.
Norme rada u građevinarstvu
Norma rada je poseban slučaj za rad: koliko čovek-časova traje jedinica posla pri normalnoj organizaciji. Glavne zbirke su ovde opet USN i TNS. Za ugradnju betona u ploču to može biti 1.2 h/m³, za gletovanje zida 0.4 h/m². U zbirkama je norma obično data za određeni sastav ekipe, pa proverite da li odgovara vašem.
Kod norme rada vaša sopstvena merenja vrede najviše. Dve ekipe sa istim brojem ljudi mogu se razlikovati 30% u produktivnosti, a od norme rada zavisi i režija na rad. Beležite odrađene sate po stavci na dva ili tri projekta i uporedite prosek sa normom kojom ste računali.
Primer: 1 m³ betona ugrađenog u ploču pumpom za beton
Svi brojevi u nastavku su ilustrativni. Izabrani su da bi se obračun lako pratio i nisu tržišne cene niti normativne vrednosti. Iznosi su bez PDV-a.
Parametri cene u primeru:
- satnica sa doprinosima: €10.00/h
- troškovi isporuke i skladištenja: 3% na materijale
- režija na rad: 80%
- režija na mehanizaciju: 30%
- profit: 10%
Korak 1: rad
Uzimamo normu od 1.2 čovek-časa po kubnom metru za ugradnju, zbijanje i obradu.
1.2 h × €10.00/h = €12.00
Korak 2: materijali
Jedini materijal je transportni beton po €100.00/m³. Za jedan kubni metar u konstrukciji naručuje se malo više, jer nešto ostaje u pumpi i cevima ili se prospe. Sa dodatkom na rastur od 2% norma postaje 1.02 m³.
- beton: 1.02 m³ × €100.00 = €102.00
- troškovi isporuke i skladištenja: 3% × €102.00 = €3.06
Ukupno materijali: €105.06
Korak 3: mehanizacija
Pumpa za beton košta €640.00 po smeni i uz dobru organizaciju za to vreme ugradi 80 m³. Po kubnom metru to je 1/80 = 0.0125 mašinskih smena. Igličasti vibrator košta €25.00 po smeni, sa normom od 0.02 mašinske smene po kubnom metru.
- pumpa za beton: 0.0125 × €640.00 = €8.00
- vibrator: 0.02 × €25.00 = €0.50
Ukupno mehanizacija: €8.50
Korak 4: režija
- na rad: 80% × €12.00 = €9.60
- na mehanizaciju: 30% × €8.50 = €2.55
Ukupno režija: €12.15
Korak 5: profit i konačna cena
| Komponenta | Iznos po 1 m³ |
|---|---|
| Rad | €12.00 |
| Materijali sa troškovima isporuke i skladištenja | €105.06 |
| Mehanizacija | €8.50 |
| Režija | €12.15 |
| Nabavna cena | €137.71 |
| Profit 10% | €13.77 |
| Jedinična cena | €151.48 |
Ovih €151.48 ide u kolonu „Jedinična cena“ stavke u predmeru radova. Za 300 m³ ploča vrednost reda je €45,444.00.
Profit je 10% od nabavne cene, ali prema prodajnoj ceni iznosi 13.77 / 151.48, odnosno oko 9.1%. Prvi broj je dodatak, drugi je marža, a oba opisuju isti iznos.
Gde nastaju greške
Zaboravljen dodatak na rastur. Ako beton računate sa 1.00 umesto 1.02 m³, materijali padaju na €103.00, a cena se smanjuje za oko €2.27 po kubnom metru. Za 300 m³ to je blizu €680. Kod betona je dodatak na rastur mali; kod pločica, gips-kartona i armature višestruko je veći, pa ista greška teži više.
Rad bez doprinosa. Ako za satnicu uzmete €8.00/h jer toliko radnik dobija u ruke, rad postaje €9.60. Pošto se režija i profit računaju povrh toga, greška raste niz obračun: cena pada na €146.73. To je €4.75 po kubnom metru i €1,425.00 za celu količinu, što plaćate iz sopstvenog profita.
Mehanizacija bez zastoja. Norma od 0.0125 mašinskih smena važi kada pumpa zaista ugradi 80 m³ u smeni. Ako mikseri kasne i ugradite 40 m³, pumpa košta €16.00 po kubnom metru umesto €8.00. Sa istim procentima cena je trebalo da bude €162.92, odnosno €11.44 više. Zastoji, prevoz mašine i minimalno vreme najma ugrađuju se u normu unapred, umesto da ih otkrijete na fakturi dobavljača.
Postoji i četvrta greška koju je teže uočiti: parametri se menjaju usred posla. Jedna analiza koristi režiju na rad od 80%, druga 100%, jer je kopirana iz stare ponude. Zato ih beležite na jednom mestu, odakle važe za sve stavke.
Cene građevinskih radova: zašto gotova cena nije dovoljna
Kada tražite cene građevinskih radova, obično nalazite tabele sa jednim brojem po kvadratnom ili kubnom metru. Korisne su kao orijentir, ali ne kažu šta je unutra: sa kojim dodatkom na rastur je računat materijal, po kojoj satnici je cenjen rad, ima li uopšte profita. Dve cene koje na prvi pogled izgledaju isto mogu da počivaju na potpuno različitim normama.
Analiza jedinične cene odgovara na to pitanje. Izrada analiza jediničnih cena u građevinarstvu upravo je obračun iz gornjeg primera: norma puta cena za svaki resurs, pa režija i profit. Ako je tržišna cena posla ispod vaše analize, znate koji red da proverite: normu, cenu materijala ili procente. Ako jednostavno spustite cenu, ne znate na kom delu gubite.
Kako se analiza vezuje za predmer radova i ponudu
Predmer radova raspoređuje stavke i količine, a analiza daje jediničnu cenu svake, po jedna analiza za stavku. Za manji projekat ne morate da analizirate svaki red: počnite sa desetak stavki koje nose najviše vrednosti i onima na kojima ste ranije gubili novac.
U ponudi klijent vidi samo konačnu jediničnu cenu. Analize ostaju kod vas, osim ako ih klijent izričito ne traži kao prilog, što je često u javnim nabavkama. Ako tenderska dokumentacija ima zahteve za format analiza, pratite ih. Ovaj članak nije pravni savet.
Kada se projekat završi, analiza radi još jedan posao. Poredite norme u njoj sa stvarno utrošenim satima, materijalima i mašinskim smenama i ispravljate one koje se nisu potvrdile. Tako sledeća ponuda počiva na vašim podacima.
Kako to izgleda u Construction Team
U Construction Team razrada cene živi u nomenklaturi. Svaka stavka može imati normu (razradu resursa) na kartici „Komponente“: pomoću „Dodaj komponentu“ birate druge stavke, na primer materijal, rad i mehanizaciju, i zadajete količinu za svaku. U našem primeru to je 1.02 m³ betona, 1.2 časa rada i 0.0125 smena pumpe za beton. Tabela prikazuje jediničnu cenu i ukupno po komponenti, a ispod su nabavna cena, dodatak i prodajna cena.
Kada je izvor cene „Iz komponenti“, nabavna cena stavke je zbir komponenti po njihovoj nabavnoj ceni, a ne po prodajnoj, tako da se dodatak ne slaže dvaput. Prodajna cena je nabavna cena plus dodatak, zadat procentom ili fiksnim iznosom. Ako se nabavna cena komponente kasnije promeni, sistem prikazuje upozorenje i oba iznosa, a norma se osvežava dugmetom „Ažuriraj iz stavki“.
Postoje dva ograničenja. Norma nije gotov obrazac analize sa posebnim poljima za troškove isporuke i skladištenja i režiju: te procente unosite sami, kao zasebne komponente ili u dodatak. I sistem ne dolazi sa gotovom bazom normi USN ili TNS: norme unosite sami, iz zbirke, iz tehničkog lista ili iz sopstvenih merenja.
Gotove cene se slažu u cenovnike sa verzijama, tako da ponude i predmeri radova uzimaju cenu odatle, a stare verzije čuvaju ono što je ranije važilo. U samoj ponudi svaka stavka ima kolonu „Nabavna cena“, koja se popunjava iz stavke pri izboru, a ispod tabele je kartica „Trošak i marža“ sa prodajnom vrednošću, nabavnom cenom i maržom u evrima i u procentima. Marža se tu računa prema prodajnoj ceni, kao u gornjem primeru, a kartica je vidljiva samo ljudima sa dozvolom za nabavnu cenu.
Šta uraditi sutra
Uzmite svoju poslednju ponudu i izaberite pet stavki sa najvećom vrednošću. Za svaku ispišite pet redova: rad, materijali, mehanizacija, režija, profit. Ako za neki red nemate broj, samo osećaj, tu je rizik u vašoj ceni.
Povezani članci
- Obrazac ponude za građevinske radove - gotov fajl za Word i Excel
- Nabavna cena u građevinarstvu - direktni troškovi i režija na nivou projekta i plan naspram ostvarenja
- Šta je predmer radova i kako se izrađuje - stavke i količine za koje se vezuje svaka analiza
- Kako napraviti ponudu za građevinske radove - od jediničnih cena do dokumenta za klijenta
- Obrazac predmera radova - gotov fajl u koji se unose cene
Kako norma jedne stavke stiže do marže ponude najbolje se vidi uživo. Zatražite demo i proći ćemo kroz primer sa vašim brojevima.
Često postavljana pitanja
Šta je analiza jedinične cene?
Analiza jedinične cene je razrada koja pokazuje kako se gradi cena jedne jedinice rada, na primer 1 m³ ugrađenog betona. Obuhvata rad po normi resursa i satnici, materijal sa rasturom i troškovima isporuke i skladištenja, mehanizaciju po mašinskoj smeni, režiju na rad i mehanizaciju, i profit.
Šta su parametri cene u analizi?
To su brojevi koji važe za svaku stavku u ponudi: satnica rada, procenat za troškove isporuke i skladištenja materijala, procenti režije na rad i na mehanizaciju, i procenat profita. Zadaju se jednom za ponudu i primenjuju se isto u svakoj analizi.
Na šta se obračunava profit?
U uobičajenoj šemi profit je procenat od zbira direktnih troškova (rad, materijal sa troškovima isporuke i skladištenja, mehanizacija) i režije. Klijent u tenderskoj dokumentaciji može tražiti drugu osnovicu, zato proverite pre obračuna.
Odakle dolaze norme resursa za rad i materijal?
Iz zbirki normi i priručnika sa kojima radi struka (bugarske zbirke USN i TNS i priručnici SEK), iz tehničkih listova proizvođača za materijale i iz sopstvenih merenja na završenim projektima. Zbirke su dobra polazna tačka, a vaše norme pokazuju kako vaše ekipe zaista rade.
Kakva je razlika između marže i kalkulativnog dodatka?
Dodatak (markup) je procenat od nabavne cene, a marža je isti iznos izražen prema prodajnoj ceni. Dodatak od 10% na nabavnu cenu od €137.71 daje cenu od €151.48 i maržu od oko 9.1%. Kada poredite ponude i izveštaje, proverite koji od dva broja gledate.