Kaj je analiza enotne cene?

Analiza enotne cene je razčlenitev, ki pokaže, kako nastane cena za eno enoto dela, na primer za 1 m³ vgrajenega betona. Zajema delo po normativu in urni postavki, material z odpadom ter stroški dobave in skladiščenja, mehanizacijo po strojnih izmenah, režijo na delo in mehanizacijo ter dobiček.

Kaj so cenovni parametri v analizi?

To so številke, ki veljajo za vse postavke v ponudbi: urna postavka dela, odstotek za stroške dobave in skladiščenja materiala, odstotka režije na delo in na mehanizacijo ter odstotek dobička. Določite jih enkrat za ponudbo in se v vseh analizah uporabljajo enako.

Od česa se izračuna dobiček?

Pri običajni shemi je dobiček odstotek od vsote neposrednih stroškov (delo, material s stroški dobave in skladiščenja, mehanizacija) in režije. Naročnik lahko v razpisni dokumentaciji zahteva drugo osnovo, zato to preverite, preden računate.

Od kod vzamemo normative za delo in material?

Iz zbirk normativov in priročnikov, s katerimi dela stroka (bolgarski zbirki USN in TNS ter priročniki SEK), iz tehničnih listov proizvajalcev za material in iz lastnih meritev na dokončanih projektih. Zbirke so dobro izhodišče, lastni normativi pa pokažejo, kako vaše ekipe res delajo.

Kakšna je razlika med pribitkom in maržo?

Pribitek je odstotek od lastne cene, marža pa isti znesek, izražen glede na prodajno ceno. Pribitek 10% pri lastni ceni €137.71 da ceno €151.48 in maržo okoli 9.1%. Ko primerjate ponudbe in poročila, preverite, katero od obeh številk gledate.

Analiza enotne cene v gradbeništvu: normativi dela, materiala in mehanizacije

Enotna cena v popisu del je ena številka v vrstici, za njo pa je pet ločenih izračunov. Analiza enotne cene jih pokaže: koliko dela gre v eno enoto dela, kateri materiali, koliko strojnega časa, kakšna režija in kakšen dobiček. Brez nje je cena ugibanje, z njo pa veste, katero sestavino popraviti, ko naročnik zahteva popust ali se material podraži.

Spodaj en primer izračunamo do konca in pokažemo tri napake, ki najpogosteje načnejo dobiček. Skupni izračun stroškov projekta in razporeditev režije imata svoj članek; tu obravnavamo eno postavko in njeno ceno.

Iz česa je sestavljena enotna cena

Neposredno delo. Izračuna se kot normativ, pomnožen z urno postavko. Normativ pove, koliko ur dela potrebuje ena enota dela, postavka pa je polni strošek ure za podjetje: bruto plača skupaj s prispevki delodajalca, ne znesek, ki ga delavec dobi v roke.

Material. Za vsak material vzamete normativ porabe na enoto dela, ga povečate za dovoljeni odpad in pomnožite z dobavljeno ceno. Na vsoto dodate stroške dobave in skladiščenja: prevoz na gradbišče, razkladanje, skladiščenje. Običajno so odstotek od vrednosti materiala.

Mehanizacija. Meri se v strojnih izmenah. Normativ pove, kolikšen del ene strojne izmene odpade na enoto dela, cena strojne izmene pa vključuje vse, kar zanjo plačate: najem ali amortizacijo, gorivo, upravljavca, prevoz na gradbišče.

Režija. To so stroški gradbišča in podjetja, ki se ne pojavijo v nobeni postavki: tehnični nadzor, začasni objekti, orodje, administracija. V analizi vstopijo kot dva odstotka, eden na delo in eden na mehanizacijo. Na material se režija običajno ne obračunava, ker so stroški dobave in skladiščenja že vračunani.

Dobiček. Odstotek od vsega dosedanjega.

Urna postavka in štirje odstotki se imenujejo cenovni parametri. Določijo se enkrat za ponudbo in veljajo za vse postavke v njej, pri javnih naročilih pa naročnik pogosto zahteva, da jih izrecno navedete.

Normativi porabe v gradbeništvu

Normativ porabe pove, koliko nekega vira gre v eno enoto dela: koliko kubičnih metrov betona, kilogramov armature, litrov temeljnega premaza ali strojnih izmen. Normativ je količina, ne denar. Denar pride pozneje, ko količino pomnožite s ceno vira. Zato isti normativ velja leta, cene v analizi pa se spreminjajo vsak mesec.

Pri mehanizaciji stroka dela z zbirkama USN in TNS (bolgarski zbirki normativov za gradbena dela) ter s priročniki SEK. Pri materialih je najzanesljivejši vir tehnični list proizvajalca, kjer je poraba na kvadratni ali kubični meter navedena za konkreten izdelek. Normativ za material vedno vključuje dovoljeni odpad: kar se odreže, razlije ali ostane v embalaži.

Zbirke so izhodišče. Nekateri normativi v njih so nastali za tehnologije in organizacijo dela, ki danes izgledajo drugače. Najboljši so lastni normativi: koliko materiala in strojnega časa je res šlo v dokončane projekte.

Normativi dela v gradbeništvu

Normativ dela je poseben primer za delo: koliko ur dela potrebuje enota dela ob običajni organizaciji. Glavni zbirki sta spet USN in TNS. Za vgradnjo betona v ploščo je lahko 1.2 h/m³, za gladko štukiranje stene 0.4 h/m². V zbirkah je normativ običajno naveden za določeno sestavo ekipe, zato preverite, ali ustreza vaši.

Pri normativu dela so lastne meritve najbolj vredne. Dve ekipi z enakim številom ljudi se lahko v produktivnosti razlikujeta za 30%, tudi režija na delo pa je odvisna od normativa dela. Zapišite opravljene ure po postavkah na dveh ali treh projektih in povprečje primerjajte z normativom, s katerim ste računali.

Primer: 1 m³ betona, vgrajenega v ploščo z betonsko črpalko

Vse spodnje številke so ponazoritvene. Izbrane so tako, da je izračun lahko slediti, niso tržne cene ali normativne vrednosti. Zneski so brez DDV.

Cenovni parametri v primeru:

urna postavka s prispevki: €10.00/h
stroški dobave in skladiščenja: 3% na material
režija na delo: 80%
režija na mehanizacijo: 30%
dobiček: 10%

Korak 1: delo

Vzamemo normativ 1.2 ure dela na kubični meter za vgradnjo, zgoščevanje in obdelavo.

1.2 h × €10.00/h = €12.00

Korak 2: material

Edini material je pripravljen beton po €100.00/m³. Za en kubični meter v konstrukciji naročite nekoliko več, ker nekaj ostane v črpalki in ceveh ali se razlije. Z 2% dovoljenega odpada postane normativ 1.02 m³.

beton: 1.02 m³ × €100.00 = €102.00
stroški dobave in skladiščenja: 3% × €102.00 = €3.06

Material skupaj: €105.06

Korak 3: mehanizacija

Betonska črpalka stane €640.00 na izmeno in ob dobri organizaciji v tem času vgradi 80 m³. Na kubični meter to pomeni 1/80 = 0.0125 strojne izmene. Igelni vibrator po €25.00 na izmeno z normativom 0.02 strojne izmene na kubični meter.

betonska črpalka: 0.0125 × €640.00 = €8.00
vibrator: 0.02 × €25.00 = €0.50

Mehanizacija skupaj: €8.50

Korak 4: režija

na delo: 80% × €12.00 = €9.60
na mehanizacijo: 30% × €8.50 = €2.55

Režija skupaj: €12.15

Korak 5: dobiček in končna cena

Sestavina	Znesek na 1 m³
Delo	€12.00
Material s stroški dobave in skladiščenja	€105.06
Mehanizacija	€8.50
Režija	€12.15
Lastna cena	€137.71
Dobiček 10%	€13.77
Enotna cena	€151.48

Teh €151.48 gre v stolpec „Enotna cena“ postavke v popisu del. Za 300 m³ plošč je vrednost vrstice €45,444.00.

Dobiček je 10% od lastne cene, glede na prodajno ceno pa 13.77 / 151.48, torej okoli 9.1%. Prva številka je pribitek, druga marža, obe pa opisujeta isti znesek.

Kje nastanejo napake

Pozabljen odpad. Če beton izračunate z 1.00 namesto 1.02 m³, material pade na €103.00 in cena se zniža za okoli €2.27 na kubični meter. Za 300 m³ je to blizu €680. Pri betonu je odpad majhen; pri ploščicah, mavčnih ploščah in armaturi je nekajkrat večji in ista napaka več tehta.

Delo brez prispevkov. Če za postavko vzamete €8.00/h, ker toliko delavec dobi v roke, je delo €9.60. Ker se nanj obračunata še režija in dobiček, se napaka v izračunu povečuje: cena pade na €146.73. To je €4.75 na kubični meter in €1,425.00 za vso količino, ki jih plačate iz lastnega dobička.

Mehanizacija brez izpadov. Normativ 0.0125 strojne izmene velja, če črpalka res vgradi 80 m³ na izmeno. Če avtomešalci zamujajo in vgradite 40 m³, črpalka stane €16.00 na kubični meter namesto €8.00. Z istimi odstotki bi morala biti cena €162.92, torej €11.44 več. Izpadi, prevoz stroja in minimalni čas najema se vgradijo v normativ vnaprej, namesto da jih odkrijete na dobaviteljevem računu.

Obstaja tudi četrta napaka, ki jo je težje opaziti: parametri se spremenijo na pol poti. V eni analizi je režija na delo 80%, v drugi 100%, ker je bila prepisana iz stare ponudbe. Zato jih vodite na enem mestu, od koder veljajo za vse postavke.

Cene gradbenih del: zakaj gotova cena ni dovolj

Ko iščete cene gradbenih del, običajno najdete tabele z eno številko na kvadratni ali kubični meter. Kot orientacija so uporabne, ne povedo pa, kaj je v njih: s kolikšnim odpadom je bil material izračunan, po kakšni postavki je bilo ovrednoteno delo, ali je v ceni sploh dobiček. Dve ceni, ki na prvi pogled izgledata enako, lahko temeljita na povsem različnih normativih.

Analiza enotne cene odgovori na to vprašanje. Priprava analiz enotnih cen v gradbeništvu je natanko izračun iz zgornjega primera: normativ krat cena za vsak vir, nato režija in dobiček. Če je tržna cena dela pod vašo analizo, veste, katero vrstico preveriti: normativ, ceno materiala ali odstotke. Če ceno preprosto znižate, ne veste, pri katerem delu izgubljate.

Kako je analiza povezana s popisom del in ponudbo

Popis del razporedi postavke in količine, analiza pa da enotno ceno vsake, ena analiza na postavko. Pri manjšem projektu ni treba analizirati vsake vrstice: začnite z desetimi postavkami, ki nosijo večino vrednosti, in s tistimi, pri katerih ste že izgubili denar.

V ponudbi naročnik vidi samo končno enotno ceno. Analize ostanejo pri vas, razen če jih naročnik izrecno zahteva kot prilogo, kar je pri javnih naročilih pogosto. Če razpisna dokumentacija določa obliko analiz, ji sledite. Ta članek ni pravni nasvet.

Ko je projekt končan, ima analiza še eno nalogo. Normative v njej primerjate z dejansko porabljenimi urami, materiali in strojnimi izmenami ter popravite tiste, ki se niso potrdili. Tako naslednja ponudba temelji na vaših lastnih podatkih.

Kako to izgleda v Construction Team

V Construction Team je razčlenitev cene v nomenklaturi. Vsak artikel ima lahko normativ (razčlenitev virov) v zavihku „Sestavine“: z „Dodaj sestavino“ izberete druge artikle, na primer material, delo in mehanizacijo, in za vsakega določite količino. V našem primeru je to 1.02 m³ betona, 1.2 ure dela in 0.0125 izmene betonske črpalke. Tabela prikaže enotni strošek in vsoto po sestavinah, pod njo pa so lastna cena, pribitek in prodajna cena.

Ko je vir stroška „Iz sestavin“, je lastna cena artikla vsota sestavin po njihovi lastni ceni, ne po prodajni, tako da se pribitek ne nalaga dvakrat. Prodajna cena je lastna cena plus pribitek, določen v odstotkih ali kot fiksen znesek. Če se lastna cena sestavine pozneje spremeni, sistem pokaže opozorilo in oba zneska, normativ pa posodobite z gumbom „Posodobi iz artiklov“.

Obstajata dve omejitvi. Normativ ni gotov obrazec analize z ločenimi polji za stroške dobave in skladiščenja ter režijo: te odstotke vnesete sami, kot ločene sestavine ali v pribitek. In sistem ne prihaja z gotovo bazo normativov USN ali TNS: normative vnesete sami, iz zbirke, iz tehničnega lista ali iz lastnih meritev.

Gotove cene so urejene v cenikih z različicami, tako da ponudbe in popisi del vzamejo ceno od tam, stare različice pa ohranijo, kar je veljalo prej. V sami ponudbi ima vsaka postavka stolpec „Lastna cena“, ki se izpolni iz artikla ob izbiri, pod tabelo pa je kartica „Strošek in marža“ s prodajno vrednostjo, lastno ceno ter maržo v evrih in odstotkih. Marža je tam izračunana od prodajne cene, kot v zgornjem primeru, kartica pa je vidna samo osebam s pravico do vpogleda v lastno ceno.

Kaj storiti jutri

Vzemite svojo zadnjo ponudbo in izberite pet postavk z največjo vrednostjo. Za vsako izpišite pet vrstic: delo, material, mehanizacija, režija, dobiček. Če za kakšno vrstico nimate številke, ampak samo občutek, je tam tveganje v vaši ceni.

Sorodni članki

Predloga gradbene ponudbe - gotova datoteka za Word in Excel
Lastna cena v gradbeništvu - neposredni stroški in režija na ravni projekta ter načrt proti dejanskemu
Kaj je popis del in kako ga izdelati - postavke in količine, na katere se veže vsaka analiza
Kako pripraviti gradbeno ponudbo - od enotnih cen do dokumenta za naročnika
Predloga popisa del - gotova datoteka, v katero vnesete cene

Kako norma ene postavke doseže maržo ponudbe, se najbolje vidi v živo. Zahtevajte predstavitev in primer bomo prešli z vašimi številkami.