Analiza jedinične cijene u građevini: norme rada, materijala i mehanizacije
Jedinična cijena u troškovniku je jedan broj po retku, ali iza nje stoji pet zasebnih izračuna. Analiza jedinične cijene ih pokazuje: koliko rada ide u jednu jedinicu posla, koji materijali, koliko strojnog vremena, koji opći troškovi i kolika dobit. Bez nje je cijena nagađanje, a s njom znate koju komponentu korigirati kad klijent traži popust ili materijal poskupi.
U nastavku do kraja prolazimo jedan primjer i pokazujemo tri pogreške koje najčešće izjedaju dobit. Ukupni trošak projekta i raspodjela općih troškova imaju zaseban članak; ovdje promatramo jednu poziciju i njezinu cijenu.
Od čega se sastoji jedinična cijena
Izravni rad. Računa se kao norma resursa pomnožena satnicom. Norma kaže koliko radnih sati traži jedna jedinica posla, a satnica je puni trošak jednog sata za tvrtku: bruto plaća zajedno s doprinosima poslodavca, a ne iznos koji radnik dobije u ruke.
Materijali. Za svaki materijal uzmete normu potrošnje po jedinici posla, povećate je za dodatak na gubitke i pomnožite isporučenom cijenom. Na ukupni iznos dodajete troškove dobave i skladištenja: prijevoz do gradilišta, istovar, skladištenje. Obično su to postotak od troška materijala.
Mehanizacija. Mjeri se u strojnim smjenama. Norma pokazuje koji dio jedne strojne smjene otpada na jedinicu posla, a cijena strojne smjene uključuje sve što za nju plaćate: najam ili amortizaciju, gorivo, rukovatelja, prijevoz do gradilišta.
Opći troškovi. To su troškovi gradilišta i tvrtke koji se ne pojavljuju ni u jednoj poziciji: tehnički nadzor, privremeni objekti, alat, administracija. U analizi ulaze kao dva postotka, jedan na rad i jedan na mehanizaciju. Opći troškovi se obično ne obračunavaju na materijale, jer su troškovi dobave i skladištenja već ondje.
Dobit. Postotak na sve dosadašnje.
Satnica i četiri postotka zovu se parametri cijene. Postavljaju se jednom za ponudu i vrijede za svaku poziciju u njoj, a u javnoj nabavi klijent često traži da ih izričito navedete.
Norme resursa u građevini
Norma resursa kaže koliko nekog resursa ide u jednu jedinicu posla: koliko kubnih metara betona, kilograma armature, litara temeljnog premaza ili strojnih smjena. Norma je količina, a ne novac. Novac dolazi poslije, kad se količina pomnoži cijenom resursa. Zato ista norma vrijedi godinama, dok se cijene u analizi mijenjaju svaki mjesec.
Za mehanizaciju struka radi sa zbirkama USN i TNS (bugarski normativi za građevinske radove) i s priručnicima SEK. Za materijale najpouzdaniji izvor je tehnički list proizvođača, u kojem je potrošnja po četvornom ili kubnom metru dana za konkretan proizvod. Norma za materijal uvijek uključuje dodatak na gubitke: ono što se odreže, prolije ili ostane u ambalaži.
Zbirke su polazište. Neke norme u njima pisane su za tehnologije i organizaciju rada koje danas izgledaju drukčije. Najbolje su vlastite norme: koliko je materijala i strojnog vremena stvarno otišlo na dovršene projekte.
Norme rada u građevini
Norma rada je posebni slučaj za rad: koliko radnih sati traži jedna jedinica posla uz normalnu organizaciju. Glavne zbirke i ovdje su USN i TNS. Za ugradnju betona u ploču to može biti 1.2 h/m³, za gletanje zida 0.4 h/m². U zbirkama je norma obično dana za određen sastav ekipe, zato provjerite odgovara li vašem.
Kod norme rada vlastita mjerenja vrijede najviše. Dvije ekipe s istim brojem ljudi mogu se razlikovati u produktivnosti za 30%, a od norme rada ovise i opći troškovi na rad. Zabilježite odrađene sate po poziciji na dva-tri projekta i usporedite prosjek s normom s kojom ste kalkulirali.
Primjer: 1 m³ betona ugrađenog u ploču pumpom za beton
Svi brojevi u nastavku su ilustrativni. Odabrani su da se izračun lako prati i nisu tržišne cijene ni normativne vrijednosti. Iznosi su bez PDV-a.
Parametri cijene u primjeru:
- satnica s doprinosima: €10.00/h
- troškovi dobave i skladištenja: 3% na materijale
- opći troškovi na rad: 80%
- opći troškovi na mehanizaciju: 30%
- dobit: 10%
Korak 1: rad
Uzimamo normu od 1.2 radna sata po kubnom metru za ugradnju, zbijanje i obradu.
1.2 h × €10.00/h = €12.00
Korak 2: materijali
Jedini materijal je gotovi beton po €100.00/m³. Za jedan kubni metar u konstrukciji naručuje se malo više, jer dio ostane u pumpi i cijevima ili se prolije. S dodatkom na gubitke od 2% norma postaje 1.02 m³.
- beton: 1.02 m³ × €100.00 = €102.00
- troškovi dobave i skladištenja: 3% × €102.00 = €3.06
Ukupno materijali: €105.06
Korak 3: mehanizacija
Pumpa za beton košta €640.00 po smjeni i uz dobru organizaciju u tom vremenu izlije 80 m³. Po kubnom metru to je 1/80 = 0.0125 strojnih smjena. Igla za vibriranje košta €25.00 po smjeni, uz normu od 0.02 strojne smjene po kubnom metru.
- pumpa za beton: 0.0125 × €640.00 = €8.00
- vibrator: 0.02 × €25.00 = €0.50
Ukupno mehanizacija: €8.50
Korak 4: opći troškovi
- na rad: 80% × €12.00 = €9.60
- na mehanizaciju: 30% × €8.50 = €2.55
Ukupno opći troškovi: €12.15
Korak 5: dobit i konačna cijena
| Komponenta | Iznos po 1 m³ |
|---|---|
| Rad | €12.00 |
| Materijali s troškovima dobave i skladištenja | €105.06 |
| Mehanizacija | €8.50 |
| Opći troškovi | €12.15 |
| Cijena koštanja | €137.71 |
| Dobit 10% | €13.77 |
| Jedinična cijena | €151.48 |
Ovih €151.48 ide u stupac „Jedinična cijena“ pozicije u troškovniku. Za 300 m³ ploča vrijednost retka je €45,444.00.
Dobit je 10% od cijene koštanja, ali prema prodajnoj cijeni to je 13.77 / 151.48, odnosno oko 9,1%. Prvi broj je pribitak, drugi je marža, a oba opisuju isti iznos.
Gdje nastaju pogreške
Zaboravljen dodatak na gubitke. Ako beton računate s 1.00 umjesto 1.02 m³, materijali padaju na €103.00, a cijena se smanjuje za oko €2.27 po kubnom metru. Za 300 m³ to je blizu €680. Kod betona je dodatak na gubitke malen; kod pločica, gips-kartona i armature višestruko je veći, pa ista pogreška teže pada.
Rad bez doprinosa. Ako kao satnicu uzmete €8.00/h jer toliko radnik dobije u ruke, rad postaje €9.60. Kako se opći troškovi i dobit računaju povrh toga, pogreška raste niz izračun: cijena pada na €146.73. To je €4.75 po kubnom metru i €1,425.00 za cijelu količinu, što plaćate iz vlastite dobiti.
Mehanizacija bez zastoja. Norma od 0.0125 strojnih smjena vrijedi kad pumpa doista izlije 80 m³ u smjeni. Ako miksere kasne pa izlijete 40 m³, pumpa košta €16.00 po kubnom metru umjesto €8.00. Uz iste postotke cijena je trebala biti €162.92, dakle €11.44 više. Zastoji, prijevoz stroja i minimalno vrijeme najma ugrađuju se u normu unaprijed, umjesto da ih otkrijete na računu dobavljača.
Postoji i četvrta pogreška koju je teže uočiti: parametri se promijene usred posla. Jedna analiza koristi 80% općih troškova na rad, druga 100% jer je prepisana iz stare ponude. Zato ih zapišite na jedno mjesto, odakle vrijede za sve pozicije.
Cijene građevinskih radova: zašto gotova cijena nije dovoljna
Kad tražite cijene građevinskih radova, obično nađete tablice s jednim brojem po četvornom ili kubnom metru. Korisne su kao orijentir, ali ne kažu što je u njima: s kojim je dodatkom na gubitke materijal obračunat, po kojoj je satnici rad cijenjen, ima li ikakve dobiti. Dvije cijene koje na prvi pogled izgledaju isto mogu počivati na posve različitim normama.
Analiza jedinične cijene odgovara na to pitanje. Izrada analiza jediničnih cijena u građevini upravo je izračun iz gornjeg primjera: norma puta cijena za svaki resurs, zatim opći troškovi i dobit. Ako je tržišna cijena posla ispod vaše analize, znate koji redak provjeriti: normu, cijenu materijala ili postotke. Ako cijenu jednostavno spustite, ne znate na kojem dijelu gubite.
Kako je analiza povezana s troškovnikom i ponudom
Troškovnik razlaže pozicije i količine, a analiza daje jediničnu cijenu svake, jedna analiza po poziciji. Za manji projekt ne trebate analizirati svaki redak: počnite s desetak pozicija koje nose najveći dio vrijednosti i s onima na kojima ste već gubili novac.
U ponudi klijent vidi samo konačnu jediničnu cijenu. Analize ostaju kod vas, osim ako ih klijent izričito ne traži kao prilog, što je u javnoj nabavi uobičajeno. Ako natječajna dokumentacija ima zahtjeve za oblik analiza, slijedite ih. Ovaj članak nije pravni savjet.
Nakon završetka projekta analiza obavlja još jedan posao. Norme iz nje uspoređujete sa stvarno utrošenim satima, materijalima i strojnim smjenama i ispravljate one koje se nisu potvrdile. Tako sljedeća ponuda počiva na vašim podacima.
Kako to izgleda u Construction Team
U Construction Team razrada cijene živi u nomenklaturi. Svaka stavka može imati normu (razradu resursa) na kartici „Komponente“: s „Dodaj komponentu“ birate druge stavke, na primjer materijal, rad i mehanizaciju, i za svaku zadajete količinu. U našem primjeru to je 1.02 m³ betona, 1.2 sata rada i 0.0125 smjene pumpe za beton. Tablica prikazuje jediničnu cijenu i ukupno po komponenti, a ispod su cijena koštanja, pribitak i prodajna cijena.
Kad je izvor cijene koštanja „Iz komponenti“, cijena koštanja stavke je zbroj komponenti po njihovoj cijeni koštanja, a ne po prodajnoj, pa se pribitak ne nakuplja dvaput. Prodajna cijena je cijena koštanja plus pribitak, zadan kao postotak ili kao fiksni iznos. Ako se cijena koštanja komponente poslije promijeni, sustav prikazuje upozorenje i oba iznosa, a norma se ažurira gumbom „Ažuriraj iz stavki“.
Postoje dva ograničenja. Norma nije gotov obrazac analize sa zasebnim poljima za troškove dobave i skladištenja te opće troškove: te postotke unosite sami, kao zasebne komponente ili u pribitak. I sustav ne dolazi s gotovom bazom normi USN ili TNS: norme unosite sami, iz zbirke, iz tehničkog lista ili iz vlastitih mjerenja.
Gotove cijene slažu se u cjenike s verzijama, pa ponude i troškovnici cijenu uzimaju odande, a stare verzije čuvaju ono što je vrijedilo prije. U samoj ponudi svaka pozicija ima stupac „Cijena koštanja“, koji se popunjava iz stavke kad je odaberete, a ispod tablice je kartica „Trošak i marža“ s prodajnom vrijednošću, cijenom koštanja i maržom u eurima i postotku. Marža se tamo računa na prodajnu cijenu, kao u gornjem primjeru, a kartica je vidljiva samo osobama s dopuštenjem za cijenu koštanja.
Što napraviti sutra
Uzmite svoju posljednju ponudu i odaberite pet pozicija s najvećom vrijednošću. Za svaku ispišite pet redaka: rad, materijali, mehanizacija, opći troškovi, dobit. Ako za neki redak nemate broj, nego samo osjećaj, upravo je tu rizik u vašoj cijeni.
Povezani članci
- Predložak građevinske ponude - gotova datoteka za Word i Excel
- Cijena koštanja u građevini - izravni i opći troškovi na razini projekta te plan prema ostvarenju
- Što je troškovnik i kako ga izraditi - pozicije i količine na koje se veže svaka analiza
- Kako izraditi građevinsku ponudu - od jediničnih cijena do dokumenta za klijenta
- Predložak troškovnika - gotova datoteka u koju upisujete cijene
Kako norma jedne pozicije dolazi do marže ponude, najbolje se vidi uživo. Zatražite demo i prođimo primjer s vašim brojevima.
Često postavljana pitanja
Što je analiza jedinične cijene?
Analiza jedinične cijene je raščlamba koja pokazuje kako se gradi cijena jedne jedinice rada, na primjer 1 m³ ugrađenog betona. Obuhvaća rad prema normi resursa i satnici, materijal s gubicima te troškovima dobave i skladištenja, mehanizaciju prema strojnoj smjeni, opće troškove na rad i mehanizaciju te dobit.
Što su parametri cijene u analizi?
To su brojke koje vrijede za svaku poziciju u ponudi: satnica rada, postotak za troškove dobave i skladištenja na materijal, postoci općih troškova na rad i na mehanizaciju te postotak dobiti. Postavljaju se jednom za ponudu i jednako se primjenjuju u svakoj analizi.
Na što se obračunava dobit?
U uobičajenoj shemi dobit je postotak od zbroja izravnih troškova (rad, materijal s troškovima dobave i skladištenja, mehanizacija) i općih troškova. Klijent u natječajnoj dokumentaciji može tražiti drugu osnovicu, zato to provjerite prije izračuna.
Odakle dolaze norme resursa za rad i materijal?
Iz normativa i priručnika s kojima radi struka (bugarske zbirke USN i TNS te priručnici SEK), iz tehničkih listova proizvođača za materijale i iz vlastitih mjerenja na dovršenim projektima. Zbirke su dobro polazište, a vlastite norme pokazuju kako vaše ekipe stvarno rade.
Koja je razlika između pribitka i marže?
Pribitak je postotak od cijene koštanja, a marža je isti iznos izražen prema prodajnoj cijeni. Pribitak od 10% na cijenu koštanja od €137.71 daje cijenu od €151.48 i maržu od oko 9,1%. Kad uspoređujete ponude i izvješća, provjerite koji od ta dva broja gledate.